|职场上,和女领导的相处之道( 二 )
四、丢了西瓜减芝麻女老板有时候特别追求细小的利益 , 斤斤计较蝇头小利而忽略了更大的得利 。 我想这是不是女性的通病呢?
有一次 , 她为了省1000元钱 , 错过了1000万元的大合同 。
我们公司所处的行业比较小众化 , 行业内有销售经验的优秀人才并不是很多 。 说实话 , 行业内的这些公司 , 掰着手指头也能数得过来 。 在招聘销售时 , 老板既要求有行业内销售经验 , 又要求认同企业文化和价值观 , 所以招聘不是一件容易的事情 , 可供选择的人才太有限了 。 要么是人选愿意来我们公司 , 老板看不上;要么是老板对人选挺满意 , 人家看不上我们公司 。
销售经理的岗位招聘了好几个月都每找到人 。 作为HR经理的我 , 急得像热锅上的蚂蚁 。 从上一个销售经理离职到现在 , 已经过去了三、四个月了 , 还是没有人员到岗 。 销售总监急得直和我拍桌子 。
正在我们一筹莫展之际 , 我们终于遇到了一个满意的人选 , 气质谈吐、教育背景、工作经验都十分符合我们公司的要求 , 可以说契合度非常高 , 能找到那么合适的人 , 实属难得 。 这个候选人对公司意向度也挺高的 。 老板对他非常满意 , 让我给他发offer 。
正在我拍手庆幸的时候 , 却在薪酬上卡住了 。 这个销售经理要求底薪1万5 , 但是老板只愿意给他1万2的底薪 。
也许是公司盈利不好的原因吧 , 女老板在薪酬上特别喜欢和员工斤斤计较 , 经常因为几百元钱的工资和员工讨价还价 。 美其名曰要控制人工成本 , 其实就是:想要马儿跑得快 , 又不给马儿多吃草 。
我和这个销售经理人选苦口婆心地谈了半天 , 夸耀了一番公司良好的工作氛围和未来的发展前景 。 候选人终于松口说底薪1万3就可以 , 因为他在原来公司的底薪是1万2 , 跳槽换工作 , 多少应该有一些涨幅吧 。 虽说销售是拿提成的 , 不靠底薪说话 , 但是底薪高 , 安全感和稳定感也会增强 , 而且从一个方面反映出公司对人才的认可程度 。
我感觉这个销售经理要求1万3的底薪 , 并不过分 。 他在行业内的销售经验很丰富 , 多年一线的摸爬滚打 , 积累了一定的客户资源 , 有助于我们开拓新的市场 。 这种优势是拿薪酬无法衡量的 。 销售总监对这个人选也很满意 , 眼看今年就要过半 , 年销售任务只完成了不到三分之一 。
我和销售总监一起去说服女老板 , 是否可以给候选人的底薪涨幅1000元 。 谁知道女老板非常坚决 , 她说目前销售的底薪是8000元到12000元 。 他要求1万3超出了现有标准 , 万一他没有什么业绩 , 岂不是白白付出那么高的底薪?
看女老板态度那么坚决 , 我和销售总监只得作罢 。 这个人选认为老板根本就没有诚意 。 二话不说就不考虑了 。 我又不得不开始新一轮的招聘 。 后来找到了一个底薪要求8000元的销售 , 因为实在不能再缺人了 , 勉强给他发了offer 。
听说那个要求1万3的销售 , 去了我们竞争对手公司 。 对方公司竟然开出了1万6的底薪 。 这个销售在工作的第二个月 , 凭借自己的客户资源 , 就谈了一个总合同金额1000万的大单子 。
这个行业的圈子不大 , 这个消息不久就传到了女老板耳朵里 。 她虽然嘴里没有说什么 , 我认为她肯定是连肠子都悔青了 。 1000元和1000万 , 孰轻孰重 , 真是丢了西瓜 , 捡了芝麻 。
有眼光和胸怀的老板 , 不会计较眼前的蝇头小利 , 他们的眼光和格局 , 使他们站得更高 , 看得更远 。 俗话说:吃亏就是占便宜 。 我想公司女老板知道这个道理 , 但遇到事情了 , 总是舍不得那点小便宜 , 最后因小失大 。
公司和员工之间虽然是以利益为基础的雇佣关系 , 但是以真诚和信任为基础的合作关系 , 会使双方关系更为牢固 , 走得更加长远 。 给到优秀人才满意的薪酬 , 他们会更有干劲儿 , 更愿意全心全意工作 。 人才是最宝贵的资源 , 雇佣到一个合格和优秀的人才 , 他给公司带来的潜在价值有时会远远超越工资本身 。
五、缺乏战略眼光和规划公司成立十几年时间了 , 却一直维持在二三十人的规模 , 一直都没有发展壮大 。 应该是出于女性自有的特点吧 。 老板心思细腻、敏感 , 过于专注于细节的东西 , 往往会忽略全局化、宏观性的层面 。 缺乏男性领导者的那种果敢、勇气和魄力 。 这也在一定程度是上制约了公司的发展 。
很多员工在公司工作一、两年 , 看不到公司发展的希望 , 就选择离开了 。 老板的眼光、格局和魄力决定了公司的发展 , 公司是一个员工重要的平台 。 尤其是年轻人更注意平台 , 没有发展 , 员工的离职率自然高 。
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