闲鱼VS转转VS爱回收，三足鼎立或是一个伪命题( 三 ) 其实大家都知道

其次， 58和腾讯心有余而力不足。
腾讯是58的大股东， 58把微信九宫格的入口给了转转，但尴尬的是，无论是58还是腾讯都没有电商业务，只能依靠泛流量支持转转做流量型业务，没法深度切入交易，这给服务和信任问题带来了无法化解的矛盾。
而且前面我们也说了， 58旗下有多个垂直平台，如果转转无法在业务增长上带给上面期待，能在九宫格待多久还是一个未知数。
最后，采买模式质量低下且价格昂贵，性价比太低。
采买模式下，第三方平台提供的仅仅是流量，无法提供背后的供应链能力，如此一来流量溢价就会大幅度降低。
以母公司58为例，本身就是口碑和平台监管下滑，导致流量变得低价值，这种流量对于有信任黑洞压力的二手平台来说，并不是一件好事。转转也希望在这一方面弥补，比如成立采货侠丰富供应链，但这本身就是一种额外的支出。
就拿腾讯的流量来说， 2018年黄铮接受《财新》杂志采访，提到与腾讯的关系时说：（你以为腾讯的流量便宜），腾讯的流量不便宜啊。
无论是长久的口碑积累还是专业垂直能力，采买模式都不是一个好选择，尤其是精准深耕趋势愈发明显的时候，这种模式下很容易丧失竞争力。根据易观千帆的数据，转转2019年10月~2020年8月活跃用户逐步走低，也从侧面验证这一情况。

转转是这样，其余的垂直分类平台也是如此。
三、花盆效应更加明显，二手平台终局已经不远
2018年，共享单车出现倒闭潮，摩拜、ofo等独角兽成为轰然四散，而哈啰单车却在部分地区实现了盈利，并成功笑到了2020年。
哈啰崛起的很大一部分原因，是因为背靠阿里，在二线城市稳扎稳打，去做难而确定的事，相比起粗犷资本和流量催化出来的摩拜和ofo ，流量来源更稳定，而且由于哈啰是阿里本地生活的一部分，所以支撑性也更强。
二手市场也是一样，以利润最大的二手手机为例，由于新品手机的出货量趋于平缓，所以接下来更强调平台本身的能力，场景、流量获取、供应链的作用更加凸出。当潮水退去的时候，裸泳的人会很难受。
当前，二手市场已经进入生态学中的花盆效应。
花盆是一个半自然半人工人工化的小生境，它有三个特点：一是生命养料严重缺乏，二是人工介入会比野生长得更好，三是一旦离开了人工照料，就会迅速的枯萎。
在二手市场中，平台本身的资源和优势就是花盆的养料，流量获取就是人工介入，而流量模式，就决定了它是否有枯萎的危险。
闲鱼、爱回收、转转都要遵循这一规律。
从目前来看，三大平台中闲鱼背后有阿里，有鱼塘社区文化；爱回收背后有京东，有线上线下场景能力；转转最中庸，它本身没有二手生态优势（生命养料缺乏），背后是微信九宫格和58集团（有人工介入培养），但是流量采买模式的缺陷又限制了它的自生长能力（离开精心照料）。
互联网最怕中庸，转转会比诸多小平台要好，但是在花盆效应之下，如何寻找流量与KPI之间的平衡，摆脱流量采买模式，是急需要解决的问题。
否则，下盘不稳，三足鼎立只是虚假繁荣下的表象，二手电商的终局战场上，积弊必将爆发。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
责任编辑：kj005