闲鱼VS转转VS爱回收，三足鼎立或是一个伪命题其实大家都知道

其实大家都知道，咱们做二手手机生意的商家非常辛苦，我看很多深圳同行的作息都是颠倒的。
在2020年的一次活动中，转转集团CEO黄炜向商户倾诉行业的苦恼。这句话透露出一个现象——二手闲置市场中，传统市场粗犷的经营方式，利润率越来越低下，在这个行业中逐渐失灵。
根据艾媒咨询预测， 2020年中国在线二手交易用户规模达到1.82亿人次，接近2亿人次。《二手经济下的用户观察报告》也显示，目前线上二手买卖渠道用户主要为18岁到34岁的年轻人，九成用户每月至少交易一次， 24%的用户平均每季度会进行一次二手手机交易。

无论从哪个视角来看，在经历了5年爆发式增长后，二手市场的培育阶段基本完成，各大平台将要面临的将是最关键、最残酷、最硬核的攻防战。
如何以战略模式为武器，挖起宽宽的护城河，成为最终为王的那个剩者，将是整个行业都应该思考的问题。
一、闲鱼一根筋，转转兜兜转，爱回收站岗，二手闲置催生三大赢家
长久以来，闲鱼、转转、爱回收被誉为二手交易三强鼎立。在探寻趋势之前，可以大致看一下它们的发展路径以及积累的优势。
二手平台主流的模式可以分为C2C、C2B、C2B2C三种，闲鱼特别执著于C2C模式，其余各大平台则是后两种，甚至是尝试更小众的模式。

但是，在目前三强鼎立的格局之中，它们形成的特质也不一样。
1）闲鱼一根筋
2014年6月28日，一只闲鱼在阿里西溪园区的茶水间诞生， 6年后这只闲鱼GMV突破2000亿元，同比增长100% ，每天在线卖家数超过3000万人。
闲鱼VS转转VS爱回收，三足鼎立或是一个伪命题■闲鱼创立的初衷是让闲置物品游起来，直接目的是为了使阿里整个电商生态更完善，让C2C交易有地方去。
2016年5月，阿里宣布旗下闲鱼和拍卖业务合并后，阿里给了闲鱼1亿元办鱼塘，便开始了对社区的深耕，运营目的向流量留存转变，虽然在C2C模式下滋生了众多灰色产业，一度被舆论猛批，但是瑕不掩瑜，即便闲鱼优品这种B2C栏目，也只是给用户多提供一个选择，将C2C一路狂奔的成果留住，完善自己的流量池。
2）转转兜兜转
转转诞生有一个重要的背景——58一站式平台的策略失败，于是转向了垂直领域，在此情况下孵化了4个独角兽，再加上安居客、赶集、英才等网站，大致就是集团下面的各个子业务独立自己干。

以58的全家桶模式来做平台，转转一开始在C2C全品类上与闲鱼争夺流量，但是闲鱼压根就没打算从C2C上赚钱，走的又是轻资产模式，于是久耗之下转转逐渐落于下风，又转向了C2B2C模式。
C2B2C既要求平台提供鉴定服务，直接介入了用户之间的交易流程，又得把后端质检及运营能力建立起来。以验机为例，门店质检、同城上门服务、物流保障等一系列改善用户体验的服务都是有必要的。
再加上，它在家电家居、服装衣帽、文体户外、图像影音等二十多个品类上都有布局，而二手商品都是非标品，必须要求它在每一个垂直赛道都足够专业。而恰恰在这些垂直领域中，早已经有了爱回收、毒、NICE、孔夫子、多爪鱼、寺库、蜂鸟等众多平台。
或许是因为这些原因导致了转转在C2B2C领域上不如人意，转转又开辟了C2C、B2C、B2B、C2B、C2B2C在内的多种业务模式，以完善自己的产业链和用户生态，但是收效甚微。
当然，这一系列的举措也给转转的流量获取带来了一些帮助，特别是在投资人眼里的估值，持续的新故事和新动作尤其诱人。