闲鱼VS转转VS爱回收，三足鼎立或是一个伪命题( 二 ) 其实大家都知道

3）爱回收站岗
相比于闲鱼和转转，爱回收稍显特别一些，因为它一直都在耕耘3C领域的二手市场，尤其是合并京东旗下的拍拍之后，在3C领域难逢对手。
2016年，京东到家与达达合并，京东将自己的本地生活服务半条命交到了达达的手里。本质上，爱回收合并了拍拍也是一样，它承接的是京东在3C业务上的延伸，被寄予了厚望。
众所周知， 3C领域是二手闲置交易里最肥嫩的一块，也相对更容易标准化。根据公开数据，爱回收目前已经在全国数十个城市建立超过700家门店，线上与线下的流量比为4:6 ，通过与京东商城、手机厂商、商店门店的场景结合，最大限度解决了信任黑洞问题。所以也有人说，闲鱼和转转是二手交易市场中的安卓，那么爱回收就是IOS 。
当然，它的缺点也同样明显，因为爱回收线上+线下的场景模式中，建立的是一种持久且高精度的流量入口，而这种模式的特点就是一步一个脚印，寄希望于日积月累的复利效应，需要五年如一日的站岗，难以一下子火爆。
二、流量进入精准深耕时代，一山只能容下二虎
前面我们就说了，渡过普及阶段的二手闲置交易市场，平台的竞争力在于模式的选择，而模式之间的差异，决定性因素就是流量的获取方式。
我们看到，流量获取在这个行业变得越来越重要。在之前的几年，各大平台都是粗暴的从各个流量入口获取用户，堆高DUA和GMV等数据。这种以广告、补贴等方式获取而来的流量极为粗糙，虽然造就了二手平台的繁荣，但是效率极为低下，且损害消费者体验。
所以，从前广撒网式的流量虚假繁荣，一定会被精准深耕所替代。这就类似于新零售，以前凭经验获客和营销，浪费流量又浪费人力，现在的趋势则是积累大数据，用数字化工具进行精准的流量分析。
在流量获取和利用上，二手平台可以分为两类——一种是闲鱼和爱回收这种背靠电商的平台，它们在流量获取、信息筛选、产业链加持上具有天然优势；一种是转转、孔夫子、多抓鱼等平台，流量主要依靠采买模式生存。
先说闲鱼， 2016年马云在亚布力论坛上说，腾讯在做社交，而阿里要做社区。自此，闲鱼也被看作是阿里在社区梦想上的落地产品。闲鱼创始人谌伟业说过，如果是正儿八经卖二手货，（阿里）不需要干这件事，因为淘宝都干完了。
当前，闲鱼用户早已破了2亿，有阿里在后面背书，谌伟业已经将目标放到了6-7亿，而且因为是给天猫剁手党一颗后悔药，它不急着赚钱，不仅不需要外部导流，相反还能给淘宝和天猫导流。
爱回收也不太为流量发愁，京东、厂商的独家线上渠道，全国数十个城市700+门店，线上与线下的流量比为4:6 ，这些数据已经证明它找到了一个稳定的流量模式，而且由于是场景驱动的流量，所以相对来说流量的质量更高更精准。
三强鼎立中，只有转转是采买模式。
不是说流量采买模式不好，它毕竟支撑了很多中小垂直平台的生存，但在精准深耕时代，这种粗犷式的采买模式就像是扛着鸟枪土炮，去打一场现代化战争。
首先，流量采买对象不足。
互联网的流量入口很多，小到一个个广告联盟网页，大到百度和微信，每日的流量都是数亿级别的。
但是，适配二手交易的渠道入口却不足，电商发展到今天已经高度垂直化， APP和小程序囊括了99%的订单，二手电商是一手新品的延伸，这种长尾商品在获取流量的时候一定不能单打独斗。
举个例子，大家在浏览网页的时候经常看到各种商品或加盟广告，有多少人去点开？可以几百万的点击中，能成交一单就不错了。二手商品的附加值更低，利润更低，这种高昂的开支是注定行不通。
相比于闲鱼和爱回收，流量采买缺少一个优质且固定的入口，无法争对特定人群推广，天然的弱一筹。