DT财经|养肥的主播，白嫖的用户，难以盈利的斗鱼

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10月12日，虎牙和斗鱼宣布合并。 2019年7月斗鱼在纳斯达克上市时，我们也曾研究过这两家直播平台的商业模式和竞争焦点。现在我们带着结果再来看看当时这场直播大战，也许更能够理解这场合并发生的原因。
名字凶横的斗鱼，历经曲折，终于在纳斯达克上市了。
尽管赶在上市前强行交出一份转负为正的盈利答卷，避免了流血上市的终局。但市场声音普遍认为，要完成真正的盈利目标，斗鱼艰难的战斗才刚刚开始。
回溯斗鱼野蛮生长的六年，我们就能明白，盈利这件事为何这么难。
A站里长出了一条斗鱼
在80后和90后电脑短缺的童年里，看别人打游戏是一种幸福的妥协，自己没机会上，饱饱眼福也好。
谁也没想到，云游戏后来会成为一门生意。
国内最早盯上这门生意的是YY直播， 2012年，虎牙直播的前身YY游戏直播正式上线。
那时候，山东人陈少杰接手A站刚两年。几年前成功创业“掌门人”游戏对战平台的经验，再加上运营A站的经历，传递给陈少杰两个灵机：游戏玩家爱看游戏视频，新互联网用户喜欢通过弹幕互动。
基于此，陈少杰描绘出了自己新产品的大致模样——直播+弹幕。于是，紧随YY的脚步， 2013年初， “生放送”游戏直播频道在A站上线，并于2014年元旦正式独立并改名为“斗鱼TV” 。
这一年，运营近两年的YY游戏直播用户数已经接近1亿，但游戏直播还是一个花钱赚吆喝的买卖，所有人都在亏损，盈利模式还没有出生。
对比传统秀场直播通过“溢出”的颜值与荷尔蒙来刺激消费，初生的游戏直播观众可谓是白嫖中的王者——他们年轻、有激情、热爱交流，但就是还没有花钱的习惯。
虽然还处在商业模式的迷雾之中，以某种凶残好斗淡水鱼来命名的斗鱼，却已经不甘寂寞地行动起来。
天生爱斗——用最快的速度花光融资
潮汕商人蔡东青给出的2000万元天使轮投资，给了斗鱼阔绰的资本——在王思聪的熊猫TV还没有成为直播搅局者前，斗鱼是最激进的烧钱玩家。
他们先是针对游戏玩家推出了一系列营销骚操作。
一方面在受众垂直的电竞赛事里疯狂露脸，从OMG、WE、皇族等LOL豪门，到DK、iG、LGD、CDEC等DOTA 2劲旅，斗鱼TV的后缀几乎出现在了所有电竞项目知名战队的后面。
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一方面在当时最火的LOL游戏中撒钱刷存在感，向在LOL里打到国服王者的玩家允诺，只要游戏ID带上斗鱼TV的前缀，并在斗鱼平台独家直播有效排位赛局数70% ，就能获得1万元至20万元的奖励。
这让斗鱼的声量迅速上涨，百度指数几乎逐月翻倍。

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钱的确烧得很快，但幸运的是弹药补充也来得非常及时。 2014年8月，亚马逊以9.7亿美元收购游戏视频直播服务提供商Twitch的消息传回国内，增强了市场的信心。
2014年9月，斗鱼A轮获得红杉资本2000万美元融资。
资本注入后，好斗的陈少杰直接把钱烧到了领先者虎牙家门口，开始接连高价从虎牙挖主播。 “斗鱼TV一个月从虎牙直播连挖6人，总费用超过6000万”的报道铺天盖地，其中包括当时LOL顶级主播小智，坊间传言签约费高达1500万。
陈少杰后来自己在采访中说道，斗鱼当时唯一的想法就是要快，快到在别人反应过来之前就把市场做大。