腾讯|“冤家”碰头会聊啥？钱伯斯：欢迎到思科参观，任正非一口回绝( 二 ) idc|云计算

任正非曾强调：在开拓海外市场业务时，华为员工不可以靠价格战，要和友商共存，市场份额我们占1/3左右就行，剩下的给对手，致别人于死地不是我们的目的。因此，华为在自己研发出海思麒麟的芯片后，并没有全部引用到自己的产品当中，仍然大规模地采用高通、英特尔的芯片，还互相授权专利，许多本身和华为有竞争关系的企业，也逐步成为华为的合作伙伴。
三、谁树敌、谁下岗【腾讯|“冤家”碰头会聊啥？钱伯斯：欢迎到思科参观，任正非一口回绝】当年华为在与思科的诉讼中节节败退时，正是因为与3COM公司的合作，扭转了必败的局面。据说当听到华为与3COM成立合资公司后，思科的执行副总裁三天没说一句话。
在与3COM的合资公司中，华为技术入股51% ， 3COM出资1.65亿美元占股49% ，双方变成了利益共同体，因此才可以换来3COM总裁在法庭上的作证，成为赢下与思科官司的关键证人。
同时，华为也利用3COM在全球的渠道网络销售华为产品，提高华为的市占率，而3COM则把研发部门转移到中国，降低了成本。双方优势互补，互惠共赢，华为也通过资本运作实现经验积累、人才培养的目的。
在早期“狼性”一词几乎成为了华为的代名词，许多华为的员工也将自己比喻成“土狼” ，即便担任了高管也保持着进攻性和扩张性。
华为高管苏箐曾经担任过华为首席架构师，领导开发了华为达芬奇的AI芯片架构和K3V2手机处理器，后来开始负责华为的汽车业务，在华为一直担任着重要的研发岗位。
但在2021年7月世界人工智能大会上，身为华为汽车BU智能驾驶产品线总裁的苏箐竟将特斯拉近几年高事故率比喻为“杀人” ，并称在100年内，人类都无法实现完全的自动化驾驶，一句话可谓得罪了整个行业的人。
近年以来，华为一直积极与各车企联合开发新能源汽车，苏箐的言论无疑为华为树敌无数，与任正非“变敌人为友商”的策略背道而驰，最终，任正非亲自免去了苏箐的职务。
四、结语华为前董事长孙亚芳曾说：“因为有友商的存在，才逼得华为不敢多打一个盹儿。 ”
在很多情况下面，华为都是客场作战。在亚非拉、在欧洲，在美国，华为不占天时、地利，能靠的只有人和。有时在一些领域，明明是华为更有竞争优势，任正非宁愿藏起自己的锋芒，并每年支付给那些竞争对手专利使用费用。你以为是任正非软弱？其实不然。 5、6年之后，这些对手都成了华为的好朋友。
任正非曾问华为员工：“我们强大到可以没朋友么？”答案显然是否定的。
妥协是一种智慧，合作才能共赢。