腾讯|“冤家”碰头会聊啥？钱伯斯：欢迎到思科参观，任正非一口回绝 idc|云计算

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华为的任正非和思科的钱伯斯，两人关系非常微妙。

在2000年初，华为和思科曾有过一番置对方于死地较量，后来双方握手言，再之后任正非和钱伯斯两人变成了好朋友。以至于后来钱伯斯退休，选思科接班人的时候，钱伯斯还征求过任正非的意见。但当钱伯斯邀请任正非去美国考察时，任正非却非常“嫌弃”地说：“不去，美国市场太小了。 ”
一、华为思科“世纪诉讼”2002年，华为在美国市场的销售额增速达到75% ，美国《财富》杂志将华为比喻为“中国的思科” ，客户们则评价华为与思科“除了价格，其他都是一样的” 。这让思科感到非常紧张，尽管当时思科仍是全球网络通信设备的霸主，但市占率和销售额却首次出现下滑，思科担心华为会影响到自己的市场地位。随后，思科将华为列为“思科在全球范围的第四代对手” ，并在公司内成立了名为“打击华为”的特别小组，并拿起了法律的“大棒”企图扼杀华为在美国的崛起。
2003年1月，思科将华为以及华为美国分公司告上法庭，足足77页的诉状资料指控华为不正当竞争、非法抄袭、盗用代码等，覆盖了侵犯知识产权所有领域共21项罪名，要求华为停止侵犯思科的知识产权。
很快，华为便展开了反击，任正非制定了“5步走” 。
1、积极应诉
华为成立了由郭平、费敏、洪天峰等多位副总裁领导的应诉团队，团队成员分别来自华为法务、产品开发、市场、公关等部门。
2、寻找对方弱点
任正非高薪聘请了美国著名的知识产权相关的律师罗伯特 ·汉斯拉姆，并且邀请来到深圳华为总部参观。很快汉斯拉姆团队发现了“私有协议”这个可以打败思科的突破口。
3、联合敌人的敌人
与思科在法庭上激战正酣时，华为与思科的老对手3COM成立了合资公司， 3COM公司的总裁还亲自出庭，证明华为的产品没有侵权。
4、联合舆论造势
此前思科曾耗资1.5亿美元为这场诉讼造势，思科总裁钱伯斯更是各地演讲博取同情。华为在舆论方面输了一筹。但很快华为联系美国的公关公司，发布了许多华为形象的宣传片和有力证据，逐步占据舆论的制高点。
5、寻找和解机会
借助“私有协议”这个突破口，华为与思科打起了拉锯战。直到2004年年中，或许是思科觉得华为太难缠，或许是即便赢了也得不到什么便宜，思科团队主动与华为团队私下接触商业和解，最终，在2014年7月，华为与思科的“世纪诉讼”结束了。
在这场“世纪诉讼”后，华为等中国企业更加注重知识产权的保护，同时华为创始人任正非也清晰地意识到，随着华为的发展，迟早还会再和美国发生“纠葛” ，必须尽早做好准备。在与思科和解的3个月后， 2014年10月份，华为成立了海思半导体，由何庭波坐镇。任正非要求何庭波所有通信设备相关的元器件中，核心部分与非核心的部分优先使用外部公司的，但必须自研替代产品作为备份，这才有了2019年华为被针对后， “备胎芯片”一夜转正。
如果没有这场“世纪诉讼” ，经历长时间成功的华为就没有危机感，也不会意识到产权、核心技术的重要性。因此，任正非对思科的钱伯斯是非常感谢。
二、变敌人为友商，以土地换和平2014年在北京首都国际机场，任正非与钱伯斯这对“老冤家”又碰头了。钱伯斯邀请任正非到美国去考察，没想到被任正非谢绝了，任正非说：“美国市场太小，不去了” 。钱伯斯非常高兴地说：“那我就放心了” 。
钱伯斯觉得放心，是因为在美国市场不用与华为展开竞争，而任正非不去美国，则是源自于自己一直以来的“不做西楚霸王”、“以土地换和平”的理念。实际上早在2002年，华为就开始把自己的竞争对手称为“友商” ，这就是任正非提出的像以色列前总理拉宾学习的“以土地换和平”的理念。即通过放弃一些市场和利益，变敌人为友商，营造出良好的生存空间，避免华为到处树敌，陷入四面楚歌的局面。