韩束斩获创新大奖，刘明亲述上美集团如何获得新锐成长能力( 二 ) 规模化企业在寻求第二增长曲线的时候

以品牌为本的流量法则和增长策略

不同时代，品牌获取流量的方法有所不同，面对这些流量平台的变迁，上美有什么样的流量法则可以分享？背后有什么样的增长策略？

今天聚美丽的论坛主题和流量增长相关，流量平台的格局变迁大家都看到了，我的观点是，流量的底层逻辑一定是要回归到品牌本身的，流量的最大入口是品牌，而增长核心也一定来源于品牌，流量≠品牌，品牌知名度≠品牌好感度，网红粉丝≠品牌粉丝，只有品牌才是持之以恒的，只有品牌才是能提升溢价的，只有品牌才是企业的抗风险能力，这就是我们的增长策略，做强做大品牌。
在营销方面，我们也做了策略切换，我们从大屏时代的大曝光，切换到流量时代的大收割，用大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域的立体式组合拳输出，坚持品效合一，坚持品牌深度+广度并行。
我们陆续开展了私域、直播、抖音大量信息流的投放，并研究流量转化，甚至在今年2月，在抖音投放上上美集团做到了美妆类的TOP3 。哪怕到现在，信息流的窗口不在了，我们也能通过品牌溢价的能力，通过研究ROI的提升，在流量生意里更好地更长远地收割。
今天在座的很多嘉宾也谈到直播，说到直播和网红带货，对流量的帮助的确很大，能快速拉动销售，甚至可以快速赋能爆品的打造。
我们抓住了直播电商的红利期，并创新了很多直播玩法。比如打通内容场+电商场，明星+头部网红——吴亦凡×薇娅，打爆韩束极光钻石面膜，面膜首发，就实现了1500万销售;张新成×雪梨，实现了1000万销售，撬动主播直播年框，李佳琦8分钟卖爆40万盒，这些都是直播的成绩。

△韩束诞生出多款用户喜爱的爆品

在直播电商时代，有什么样的经验可以跟在座分享？

在流量时代、直播电商时代，需要全盘布局，需要冷静和深度思考，我希望大家积极地去考虑以下问题，避免种种直播的坑——
1、直播和站内日销占比是多少。我们要去分析天猫站内的销售占比，如果你的日销上不去，直播占比特别大，要非常谨慎，可能生意已经不健康了。
2、要留出饥饿感。频繁的直播天天促销，就像在吸大麻。短期有甜头，长期就卖不动了，很多品牌直播破价，价格甚至低于大促，在618、双11就割不动了。所以，直播要有策略有打法，不能为了直播而伤害品牌，学会做一定的取舍。

在论坛的最后，请刘明总作为品牌方代表，总结一下各个平台的特性。

我们和抖音、京东、拼多多、B站四大流量平台都开启了合作。如果要做品效合一，抖音是必然的选择;京东则更关注的是与其他平台重叠率低的高知、高收入、高消费的三高人群，可以帮助品牌从做单sku爆款到多sku爆款的孵化;拼多多不会伤害品牌，它的高增长我们持续看好，上美集团和拼多多定制了专属的渠道品牌;B站，两个年轻人就有一个在B站， B站对于品牌方来说一定是最方便收获年轻粉丝的平台，我们要在B站做好营销，我们都是后浪!