韩束斩获创新大奖，刘明亲述上美集团如何获得新锐成长能力规模化企业在寻求第二增长曲线的时候

规模化企业在寻求第二增长曲线的时候，如果能嫁接上新锐的新方法新能力，同样可以在新时代获得快速增长。上美集团就是其中的优秀代表企业。
9月28日，上美集团旗下品牌韩束获得了中国化妆品黑天鹅奖Blank Swan Awards2020年度最佳创新品牌大奖。

黑天鹅奖是中国化妆品行业内首个关注创新、创业、创投的大奖，致力于挖掘行业领先的创新案例，褒奖勇于改变现状的创新者与颠覆者，引领行业先锋趋势。鼓励企业以未来的视角审视当下的商业变化，用符合未来的战略迎战下一个时代。
聚美丽及专家评审团认为：近些年上美集团在寻求第二增长曲线时，已经嫁接上新锐的新方法新能力，旗下韩束围绕年轻用户，在品牌力、营销力、产品力显现出极大的创新优势，在流量时代获得快速增长，获得创新大奖实至名归。
而在流量时代，规模化企业如何获得第二曲线增长，成熟品牌如何历久弥新、与时俱进，获得创新DNA ，品牌心目中有什么样的流量法则呢？
上美集团副总裁刘明做客了在28号下午举行的主题为《2020美妆流量平台及品牌增长策略的切换》重量级圆桌论坛。我们从她的回答中或许能获得这些答案，也能从中窥见韩束获得创新品牌奖背后的逻辑。

2020年，新营销的主战场仍然是以抖音为代表的短视频带货，而最受关注的流量洼地则分别是：直播、私域与B站。本次对话环节邀请到2020年度最热流量平台抖音/拼多多/京东/B站美妆板块负责人，共同探讨下一个机会与风口。（以下是上美集团刘明的圆桌对话部分）

△上美集团副总裁刘明
2020上半年上美集团的成绩单

今天我们也邀请到了中国化妆品领军企业上美集团副总裁刘明，参与对话。刘总，请和大家打个招呼吧，同时能否说一下在2020年上半年，流量冲击和疫情影响下，上美如何应对，取得了哪些成绩？

大家好，我是上美集团刘明。以前我是一名母婴品牌的操盘手，后来加入到上美集团。大家都知道上美集团是一家18年的老牌企业了，已经成功布局了化妆品和母婴双赛道，拥有多个知名品牌，韩束，一叶子，红色小象。作为一家百亿零售规模的公司，很多人都问我，在疫情影响和流量焦虑的双重周期里，有没有看到天花板，我的答案是，还没有看到天花板，不仅如此，我看到的是，我们还有更多的路要走。这些年看到中国成长了很多新锐品牌，都做的非常好。
在2020年上半年疫情期间，上美集团的业绩大概增长了20%左右。我们在不裁一员的前提下，甚至还将所有基层员工的年薪涨到12万。
同时，我们从组织架构到渠道端都做了一些改革，从渠道贸易的生意往零售去转型，从to B去研究to C 。组织架构从CS、KA、电视购物、网销四大板块，升级为CS、KA、新零售电商、社交零售、母婴、ODM新品开发等八大板块。
在流量时代，我们认为年轻人离流量更近，在人才培养方面，我们把培养年轻人才上升到企业战略的高度，上美集团星计划在今天正式官宣，以20W的丰厚年薪招聘管培生。

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