电商暗流里的魔幻生意：月入千万与80%炮灰( 二 )

为爆品而生的二类电商
狂奔的二类电商，目前没有准确的市场规模统计。 DataEye平台统计数据显示， 2019年整个二类电商行业投放的广告金额在200亿左右， 2020年规模预计会翻倍。
然而，这些广告费用的转化率是多少，没人能说出准确答案。所有人都在追求爆单，也即突然出现的高转化率，这样才能瞬间赚到几十万到几百万。而爆单的关键，就是能有爆品出现。
在抖音、腾讯上做二类电商的万枫，最近就很着急， 6家代运营测品的成效都不显著，他已经一个月没有爆品出现。这让他一时不知道主攻卖什么，但是买流量广告的钱却还在花着。
9月18日那天，万枫的一家代运营开始测一款护膝的市场接受度，最开始在腾讯广点通上出价100元，商品卖出去了几十件，一看有起色，这家代运营继续放量，广告价格也在不断下探，然后惊喜发现出货量不降反升，代运营急忙将这一消息反馈给了万枫。

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号称德热印刷技术+艾草药材制作的护膝
“再充进入30万块钱，同时进一步试探价格” ，万枫兴奋给团队下达指令。最终价格下探到46.33元， 24小时卖出1798件。万枫知道找到爆品了，最终为这个爆品投入了100万费用。
“卖一件赚30块钱，这单10天大概赚了40万。 ”万枫告诉Tech星球，这个行业玩的就是心跳，你根本不能预料哪些商品能火，唯一能做的就是砸钱买流量试验。不过，现实也很残酷， DataEye的数据显示，爆品仅占大盘5% 。
没有爆品就没法赚钱，很多从业者仍在强调选品的重要性。但选品也并没有统一的标准，并不是价格越低越好，二类电商最主要是能降低广告成本，一味低价进货是在压缩与你合作厂商的利润。
万枫就告诉Tech星球，他卖的护膝比拼多多上贵一倍，毕竟淘宝和拼多多上一搜索，同类产品比价已经近乎到最低了，做二类电商优化好广告成本，利润空间还是大很多。
也不是越新奇越好，义乌某商品批发商专做三档负离子花洒、台式三筒净水器，桌面暖风小空调等新奇产品，李强评价这些商品时说道，这些商品确实吸引眼球，但都不实用，退货率也高。
多位行业从业者提到的经验之谈，就是选品要站在消费者角度想，最重要的是要消费者感到实惠，这是能促成转化下单的关键。因此，大家无不在广告文案上想办法， “清仓”、“特价”、“仅限”等词语，成为二类电商年度最常用的词语，以此博得1：2-4左右的ROI（投资回报率）。

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80%玩家阵亡的炮灰游戏
尽管成功的法则相当简单，但实战中却也有很多大坑。
北京二类电商玩家张世泽告诉Tech星球，很多商品并不是你独有，很多时候也要跟同行竞争。比如，一开始你的出价比同行低，流量平台就不给你推荐，你的产品能爆也不会火，所以这时候需要赔本走量。比如，广告出价100块，这时候单品已经赔20元也要投放，接着量起来后，你就开始降低出价，不断试验广告价格最低能出到多少。
这个时候，拥有精通流量平台运行方法的优化师，这一角色就显得重要起来。没有这方面资源，是很多新手入行的最大门槛。于是很多代运营公司应运而生，但很多新手的都栽在了代运营公司手中。
Tech星球加入的一个“二类电商资源对接群”中，经常有新手入群咨询。来自义乌的张芬就选择与代运营合作，亏了2万后忍不住在群里吐槽。腾讯广点通一位TOP级商家孟辉悄悄加了张芬的微信，告诉他一些经验， “别被代运营发的截图忽悠了，一天1000单玩似的，他们能那么有把握爆单，早就去自己做了。 ”孟辉所指的截图，是指代运营炫耀战绩的成绩单。