企业|降糖神药单片最低价1.5分钱，惨烈价格战后二甲双胍企业图啥( 三 ) 竞标|生产|翰宇药业|行业|梁景旭|二甲

对于一些同行报出的“地板价” ，张倩也表示理解。 “他们以前在这一块份额不大，估计是想通过集采提升知名度和市场份额。 ”张倩感慨道，不同企业对于集采的市场策略不一样。这个价格肯定不是按成本测算的，可能更多是从市场角度考虑，靠低价进入医院给品牌做宣传，为公司的其他产品铺路。
对二甲双胍最低的中标价格，刘明睿也有些诧异，这样一个超低的价格让大多数投标企业难以想象。他表示，中标企业有8家，最多只有5个省份的市场，这么低的价格，企业能否保证产品的质量？由于没有中标，翰宇药业的二甲双胍将考虑从零售市场和第三方来推广。
竞标策略：有，还是“没有”？
企业究竟有没有集采竞标策略？初看起来，这似乎是一个没必要提的问题。从带量集采试点开始，大药企纷纷交由市场准入部门或者政府事务部门专门打理相关事项，中小药企即使没有专门的部门运作，也往往是老板亲自带队多方斡旋，而每年集采现场，除了参与竞标的药企，还有医药上下游的销售终端企业、还未过评的药企纷纷前来观摩取经。这也足以看出药企对集采严阵以待的态度。
但在小药企出身的梁景旭看来，这次参与二甲双胍集采竞标的一些药企，似乎没有“竞标策略”可言。
只有二甲双胍一个品种，不中标企业必死——摆在梁景旭面前的选择并不多，他所在药企所谓的策略“简单粗暴”：核算成本（研发成本、原料成本、配送成本、人工成本等加总），然后在其成本价格上面上浮“一点点”报价。
“以缓释片来看，二甲双胍缓释片原料一公斤在100块钱左右，按国家招标0.5g的规格（盐酸二甲双胍缓释片），那一片药原料成本就要5分钱” ，梁景旭掰着指头一项项算来， “然后缓释片还要再加500mg辅料，辅料还得要进口的，这一公斤就算个150块，也就是说它的辅料的成本就要7分5 ，也就是说算下来这一片的成本就要到1毛2分5 。 ”
梁景旭所在药企最终的报价比1毛2分5略高几厘钱，因此在现场，他怎么也想不明白，为何有的企业会报出远低于成本的价格。 “说实在的，我们就是按照成本报的价，而且我们公司有个优势，因为工艺的原因，我们二甲双胍缓释片每片克重轻，所以相对来说成本低一点，侥幸中了标。 ”梁景旭表示，不存在成本更低致使报价低太多的可能性， “现在参与的企业都没有原料” 。
对于一些企业报出的价格，刘明睿也很诧异，翰宇药业是做不到那样的低价的。
“我们的缓释片很多采用了进口原辅料，如果要按这种价格去投标，只能降低成本，势必会影响品质，这是我们不愿意看到的。 ”刘明睿说，中标企业有8家，每家最多只有5个省（区市）的市场。
他还指出，翰宇药业主要是做高端药，对于低端仿制药不会用超低价不计成本地占有市场，这样得不偿失。但不同企业策略不同，有些低价是为后续的升级产品打头阵，有些小企业则是为了搏一下。
按梁景旭的说法，还有很多中标药企的报价低于成本价。他坚称，自家报价几乎等同于成本价。他也试图跟中标的一家上市药企的代表沟通询问，得到的答案在意料之外，又在情理之中：一些大药企产品品种很多，即使二甲双胍亏本了也能在其他产品利润上摊平， “还有一个方面，中标的上市企业，股价随之上涨，这里亏了一点也能补回来。 ”
从他的视角来看，二甲双胍集采竞标，很多企业都“没有策略” 。这里的“没有策略” ，是相对于“就药论药”核算成本。很多企业并非从竞标二甲双胍本身出发制定策略，而是权衡各方面利弊，寻求对于企业发展整体最优解。 “他们大企业在二甲双胍上面亏一点也无所谓。 ”
翰宇药业未能中标，刘明睿也在接受采访时表达了类似观点。他说，没有中标对翰宇药业影响不大，公司主要方向是做多肽的糖尿病创新药，二甲双胍主要是为了丰富企业糖尿病药物品种。 “现在主要是把精力放到高端药物研发上，相对低端的品种不是营销重点，能卖就卖。 ”