企业|降糖神药单片最低价1.5分钱，惨烈价格战后二甲双胍企业图啥( 二 ) 竞标|生产|翰宇药业|行业|梁景旭|二甲

梁景旭告诉《每日经济新闻》采访人员，除了此前所有的二甲双胍研发产过评的成本，疫情对他所在公司的影响也不小。他不停地看着流出的现场照片，嘟哝着：“能想到默克的格华止弃标，但以岭药业报价怎么这么低？”
上午10点起，现场陆续开标，二甲双胍接连报出“地板价” 。 10点9分，海王生物（000078 ， SZ）单片5分4厘的价格已经让医药圈的微信群炸锅。 7分钟后，以岭药业（002603 ， SZ）报出单片3分5厘。全场最耀眼的还是重庆科瑞，单片价格低到1分5厘。
情况似乎有些不妙，原本还有信心的梁景旭眉头紧锁。时间一分一秒流逝，日头慢慢走到正对所有人头顶的位置。
当天中午12点半，第三轮集采拟中选结果出炉，梁景旭所在的药企以第七顺位险中标的，他开心得不行，跟现场的采访人员挨个儿握手，这个结果够他和老板放几天心了。不过接下来，他们还将前往各个供应省区打通销售渠道。
大厂态度：竞争激烈，但报价不能赔本
与小厂相比，参与集采的上市公司代表有着不同的感受。
翰宇药业（300199 ， SZ）在第三批国家药品集采启动前拿到了一张入场券。 7月31日，翰宇药业发布公告，公司研发的二甲双胍缓释片获得国家药品监督管理局颁发的生产批文，视同通过一致性评价。
因此，此前从未涉足二甲双胍的翰宇药业也亲历了这场备受瞩目的价格战。
8月20日上午，翰宇药业市场准入部总经理刘明睿一大早就赶到上海市龙柏饭店提交了公司拟竞标品种的报价。这是刘明睿代表翰宇药业第二次参加国家药品集采。今年年初，翰宇药业在第二批集采中拿下盐酸曲美他嗪缓释片的第一顺位。
不过这次，刘明睿内心轻松了许多。 “曲美他嗪的竞争格局相对宽松，可以用价格博市场，二甲双胍的竞品非常多，我们以前没做过这个品种，所以还是抱着积极参与的心态过来。 ”刘明睿对《每日经济新闻》采访人员表示，通过二甲双胍（一致性评价）的药企有几十家，肯定会出现杀价。
在某大型药企主管政府事务的张倩也很早就来到现场。她已经是集采的“常客” ，也特别关注二甲双胍。张倩表示，第三批集采规则公布时，通过一致性评价的二甲双胍生产企业已经接近30家。而这次集采按口服常释剂型进行，不区分规格，等于把这些企业都放到一个池子里竞争，肯定会非常激烈。
“按照最新规则，最多可以入围8家，作为企业来讲主要就是拼价格了。 ”张倩对《每日经济新闻》采访人员表示，在国家执行药品集中采购后，大家都愿意争取到一个市场份额，如果中标就赢得了市场，没有中标就基本上在各省失去了市场，这样一来，竞争就会非常激烈。但企业也不能赔本。
集采“一锤定音” ，企业只有一次报价机会。报价是门技术活，特别是二甲双胍这样的“大品种” ，竞争对手越多，需要考虑的因素就越多。而且，企业都会参照同行之前在各省挂网的价格，还要考虑自身产品的情况，报价难度增加了不少。
张倩说，从4+7带量集采、第一批、第二批、扩围到现在，企业都看到降价的幅度越来越大。再加上二甲双胍通过一致性评价的厂家数量又多，要想争市场报高了根本没法中标， “确实不敢报了，报高了市场就没了” 。

文章图片
但是，张倩的团队也不愿意把价格压得过低。二甲双胍是公司大品种，去年行业内最低的公开挂网价格已经按角计算。二甲双胍原料价格波动很大，去年有些厂家的报价很低也是这方面原因。今年的原料价格都涨了，但还是得贴着这个价去报。所以他们也把预期降得很低，认为能保本就行。