bingo|Bingo说说：冬天来了，春天还会远吗？房产

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hi ，你好，我是Bingo 。
01 裸奔国庆期间和以前的同事小聚，她们都是房产销售精英。聊到赚钱的话题，都在感慨这两年赚钱太难了。业绩压力大，天天加班狗，疲劳作战，然并卵。累是真累了，钱是真没赚到多少。
已经晚上9点了，还有一位美女没来，因为她还在陪客户“玩太极” 。那组客户去年就来看过房子，一直观望到现在，现在的房价相比他第一次来看房的时候，便宜了至少1000/平米。
客户终于心动了，但是又担心房价继续跌，自己买亏。从下午一直磨到晚上，想要的价格无非就是一个自己觉得赚够了便宜的价格。如果无法满足他，那就不买，继续观望，等房价继续跌，跌出地球为止。
现在销售的常态就是这样，客户量少得可怜，意向客户更是稀缺。天天追在客户屁股头，求着买，就差跪下了。客户屌炸天，就是天皇老子，开发商是儿子，老子说了算！你来求我啊！
房企为了回血，底裤都不要了，直接裸奔，甚至连皮都扒了，那又如何？
屌丝客未必买账，未必觉得自己赚大发了，因为他们等楼市崩盘，等政府白送。
做他的白日梦！
02 优胜劣汰做销售，都是靠业绩吃饭的。疫情以来，这碗饭不香了。
实体经济进入了寒冬，房地产首当其冲。
房产行情是跟着经济周期走的连体婴。一荣俱荣，一损俱损。
房子最好卖的时候是经济繁荣的时候，全盘涨价，越涨越好卖。客户巴巴地来售楼部送钱，深怕买不到。
疫情之后经济进入萧条期，房价一路下跌，越跌越难卖。客户在等跌破天际，所以一直观望，不出手，前面说的那个屌丝就是典型。
追涨杀跌是人的本性。
日子最难过的还是房企。单楼盘的月销售量直接从3位数降到个位数，业绩断崖式下滑，现金流越来越紧张，负债率越来越高，资本严重受伤！
怎么办？
吐血亏本大甩卖！直接上路边摊搞促销的那一套。
所以价格战打得惨烈，一片红海！没有最低，只有更低！
房企被逼梁山，为了尽快回款续命，只能用此下下策。
盘活现金流才是最重要的！现金流一死，玩犊子！
没有点资金实力的，现金断流的，已经被拍死在岸上，几百家中小房企破产倒闭。
头部房企尚在苟延残喘，全凭一口仙气吊着。
现在拼就是资金实力和变现能力。核心资产的变现能力是房企的生命线。
核心资产是什么？不就是房子嘛。
卖了房，变了现，就能继续存活。
卖不出房，变不了现，撑不下去，死路一条。
总之，房产行业的冬天不好过。市场在洗牌，优胜劣汰，生存法则，存活下来的才有春天。
03 神经病其实线下生意和线上生意是一样一样的。
线下最重要的是获客和转化，线上最重要的是引流和变现。一个意思。
以前我是房产营销人，现在是互联网营销人。能快速理解到互联网赚钱的核心也得益于之前的工作经验，毕竟是干过营销的。
精英美女们把目光转向了我，都好奇我为什么改混互联网了，好不好混。
一大把年纪了还玩跨圈跳跃，是不是吃错药了？
我也觉得自己病得不轻，所以药不能停！
为什么混互联网了呢？我好好想想。
起初是因为听说互联网能赚钱，而且能赚大钱。
现在是因为互联网确实能赚钱，赚多少钱由自己决定。
实不相瞒，我现在赚的还是小钱，离大钱还很远很远。
我理解的赚大钱就是月入6位数，现在离这个目标还差1位数，实现这1位数的跨越可能需要5年甚至10年的时间。
在这个流行赚快钱的时代，谁愿意花5年甚至10年的时间去赚慢钱呢？
神经病才愿意。
我可能就是那个神经病。
04 管道人之前分享过一个提桶人和管道人的故事，故事内容可以点开文章《从0开始到月入10万，告诉你一个万能赚钱公式》看看。
这个故事说的正是现实世界中的两种人，一种是提桶人，一种是管道人。
大多数人都是提桶人，因为我们生活在”提桶“的世界。提桶人工作一天，就有一天的收入。当工作停止了，收入也就没有了。但管道人有自己的Plan B ，工作之余，慢慢修建自己的管道，打造自己的管道收入。