配售|众所期待的“日光基”花了14天才售罄！三大因素拖后腿？( 五 ) 蚂蚁|战略|创新|产品|基金|经理|规模|

与之前几只科创板50ETF基金的户均持有量对比可以发现，易方达上证科创板50ETF的募集金额为5105591064元，有效认购总户数为456668户，户均有效认购金额为1.18万元；易方达3年封闭战略配售基金成立规模为244.37亿份，户均认购数595661户，户均持有量为4.1万元左右。
因此，从数据上看，此次蚂蚁战略配售基金不到1万元的户均持有量并不高，和以往银行发行的基金动辄超过10万元的户均持有量相比，还有一定差距。
“简单从户均持有量来看，蚂蚁单个客户的购买力显然不如银行的客户。这也使基金公司意识到，新基金首发还是要依赖于银行。不过，失败和成功也不是简单的数据对比，从某种程度上看，成功的‘及格线’如何定更关键。也许在某些人看来， 60分的‘及格线’就是成功。 ”前述资深基金销售人士进一步指出。
“这其实就是一道选择题：如果你有一百万元去买基金，你会选择支付宝还是选择银行？前者卖的是便捷，后者卖的是服务。 ”某公募基金资深销售人士表示。
沪上某券商销售人士则直言：“如果以资产规模进行粗暴分类，用A股市场的‘二八现象’来描述，那么支付宝的用户应该是属于‘二’那一部分的。虽然互联网具备颠覆和创新因子，不过在极短的时间内， ‘蚂蚁’想要撼动‘大象’的地位是个伪命题。 ”
过去出现的爆款基金产品，背后总有强大的专业销售平台进行配合，不是王婆式的自卖自夸。专业有口碑的第三方机构的背书，显然可信度会更高。

文章图片
图片来源：摄图网
除了互联网便捷且快速的销售模式对银行传统代销渠道构成调整后，和基金经理自身两级分化外一样，基金销售同样在向头部集中。东方财富半年报显示， 2020年上半年，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认(申)购及定期定额申购交易7675.7万笔，超越了2019年全年的7178.3万笔。互联网的基金销售能力正在快速提升。
“剔除违规的基金销售平台，加大和头部机构的深度合作，基金销售全面铺开的思维方式已成为过去。现在的客户不像行业起初十年那样，比哪家基金的费率便宜或哪家的基金价格便宜，专业性服务带来的赚钱效现在已排在首位。未来好的基金销售机构必然满足要求专业、口碑和丰富的客户群体，三者缺一不可。 ”前述资深基金销售人士进一步表示。
至于市场广泛热议的“蚂蚁”与“大象”的较量，在很多基金销售人士眼中，未来谁输谁赢还很难说。但是，这次PK也留下了一个更值得深思的问题：也许下次基金销售比拼的重点就是，谁能拿下独有、稀缺且优质的资源，谁就能在投资者面前拿下决定性的话语权。当稀缺资源在手，又有好的产品设计和理念时，也许一切皆有可能。
采访人员手记
抢购爆款基金要注意三件事
近年来，爆款基金不断现身，投资者哄抢“日光基”成为常态。心动过后要不要行动，则需要三步走：
一，投资者要搞清楚爆款基金和绩优基金经理不能直接画等号，要看看这个基金经理的业绩是短期爆发还是长期都很优秀。
如果是基金经理资历尚浅，业绩在某个季度或某半年爆发，就需要格外谨慎。前段时间被广泛热议的诺安成长混合基金就是最为典型的案例。该基金的基金经理只有3年从业经验，搞投资仅一年，完全没有经过一轮牛熊轮回的检验，更不用提多轮牛熊的锤炼。公开资料显示，该基金二季度末前十大重仓股全部重仓半导体，首只重仓股配置比例超过12% 。不管是这是“梭哈”式的下注还是“艺高人胆大”的壮举，诺安成长混合基金的净值在2020年坐上了“过山车”——7月14日至9月15日仅2个月时间，上证综指跌幅仅为4.29% ，但该基金净值跌幅接近30% ，该基金经理管理的另一只诺安和鑫灵活配置混合基金同期跌幅也高达26.86% 。