游戏葡萄|二次元游戏，首测=公测( 三 )

于是，这种表面垂直，实则单一化的流量池，迫使厂商必须广撒网式宣发，才能找到自己想要的那一批，二次元社会中的特定属性的用户。尤其是对于《原神》这样，带着必须扩用户圈层的市场目标而诞生的游戏，更需要广撒网。而广撒网的路上，势必会撞上不喜欢它的，非目标用户们。
所以在这条路上，市场策略越粗放的产品，越容易承担更多非精准流量带来的风险。在早期信息铺垫、预热之后，这种定位会被积累、放大，直到产品首次面世的时候暴露出来。
你也就能看到，对粉丝的《刀剑神域》手游、对二次元普遍用户的《解神者》、对更多泛二次元受众的《原神》所处的现状，便是从内到外扩圈时，不同定位的产品所面临的市场风险了。
今后的二次元游戏，首测即公测
经历这些年不同产品的影响，今后的二次元游戏可能要面临更困难的市场环境。
一方面，媚宅生意被紧紧握在几款主流产品手上，红线即上限；另一方面，流量池生意会被《原神》等产品拖入军备竞赛。这意味着，单纯做表层需求的市场空间，会被进一步压缩，分化是必然的，必须考虑蛋糕如何分的问题。但现状是，市场环境无法撑起太快的分化。
比方说，我想要找10万精准用户，用胃痛百合RPG方向，做1000万月流水的“虽小本但专精”的生意，在如今的国内市场里，这几乎无法用传统的产品思路做到。
首先，市场上现有的用户筛选机制没那么精准，即便筛选出来，也没有地方保护用户，会很快被冲散；其次，要让10万人每月愿意花100块，需要实现的“专精”程度，可能是要花好几年去积累和钻研的，没胆量的人走不了这条路。
在两难之下，今后的二次元游戏，若要做到一定规模，势必要接受二次元普遍玩家的审视，这种审视可能会比以往更加苛刻。哪怕是一次早期的测试，其暴露出来的问题，可能都是影响深远，甚至致命的。
所以我在这里也想简单提个别可以参考的方向。
第一种，从第一次面对玩家起，就以正式公测的标准来运营。这个思路已经有国内产品在运用了，这个策略的核心，与早期测试的逻辑相同，但是所有宣发物料和游戏内容，以尽可能贴近公测的标准来执行。
好处在于，哪怕产品本身有毛病，但外围所有的资源、团队反应节奏、抗突发事故的能力，都跟得上，可以避免伤口持续被撕开，被撒盐。难处在于，对团队成熟度要求极高，产品本身也需要在各方面站得住脚，团队对产品的理解也需要高度一致、足够清晰。
第二种，是真正地超出玩家的预期。这个思路是比较治根的策略，但国内鲜有团队运用，它的核心，是基于用户诉求提供高标准的服务质量来超出用户预期，再用这种态度统一用户的价值观。
这并不是常规理解中数据层面、方法论层面的提升，而是设身处地为特定画像的玩家，定制一套玩起来舒服，有乐趣，有收获，甚至有成长，从而心甘情愿为这些价值付费的服务。这实现起来非常困难，需要团队足够了解人性，有足够吸引人的理念，同时创作力、表达力极强，能将这些理念揉成细节，贯穿到围绕产品的所有环节。
或许，前文这些产品的经历，预示着单纯拉长板的时代，已经开始向补短板的时代倾斜。