游戏葡萄|二次元游戏，首测=公测( 二 )

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似乎在近两年，测试期开始崩盘的二次元游戏，变得越来越多了。究其原因，我在几个月前的文章中就有所提及，玩家预期与游戏表现的不符，是很多游戏上线后崩盘的导火索。现在，情况变得更糟糕了一些，玩家评判游戏的基准线，被进一步前置了。
这导致， “测试”这一市场匹配策略的风险也提高了。
策略越粗放，前期风险越高
在传统游戏领域，测试对游戏的好处不言而喻，但在二次元游戏领域，这一方法带来的问题非常多，过去是开服即崩盘，现在是测试即崩盘，越来越失控。失控的根本原因，是没有精准地导入目标用户。因此，玩家声音是繁杂的，产品口碑是不稳定的。
那么精准的目标用户是谁？所谓的二次元游戏，是做给谁玩的？
通常情况下，非ACG圈内人会特别纠结于“二次元游戏”的定义，然而这个定义行为本身并没有太大意义，这就好比“人类社会是什么社会”的问题一样，很难用通俗易懂的单一概念去定义。二次元也是一个小型的社会，有复杂的内部结构、圈层和取向，要做二次元游戏，也必须接受这种复杂性。
尽管圈层是复杂的，但二次元游戏的方向却高度同质化，过去国内市场上出现的绝大多数二次元游戏，几乎都是针对男性用户的媚宅向产品，并没有跟上玩家想要分化的需求走势。
这个两极化的供需链导致，在一个所有玩家都虎视眈眈找新鲜的环境里，二次元游戏是不允许在有限范围内做精准导量的，哪怕只有1000人玩了游戏，只要有某种契机，最后就会发酵成几万人、几十万人在对游戏进行定性评价的局面。
比如现在来看《原神》，它的目标用户一定不是纯粹的主机党、情怀党，而是自身粉丝+更大量的泛二次元用户+MMO手游用户和其他传统领域的闲散用户。但针对其问题点不断发声的、反应最激烈的，自始至终都是前一类玩家。换句话说，《原神》想做给“沉默的大多数人”玩，却不可避免地招惹了少数人。
与《原神》类似，《刀剑神域》手游的设计，更像是为传统MMO用户、手游用户定制的一套服务，对于非IP粉丝的大众手游用户而言，这款产品的新鲜感，恐怕比司空见惯的仙侠、奇幻套路高出许多。但对于粉丝来说，一旦没有了原作的味道，外表再像也是徒然。
其实《解神者》的玩家很早的时候就指出了这一点：“如果大家不抱着找老婆的心态来玩游戏，影响会比现在轻很多。 ”的确，从这款游戏的早期内容比例来看，这显然是一款同样走传统宅路的大众化游戏，但是偏偏在剧情设计的层面上，把玩家放在了与“R*8文字游戏的苦主”很相似的定位上。如果这款游戏发售在邻国的游戏平台上，这样的设定毫不起眼，可放在国内面向二次元大众玩家，概念就不同了。

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可即便如此，二次元游戏也不得不走上与前面这些产品相同的路。
首先，渠道高度集中、单一化。高质量的二次元游戏用户从哪儿来？现目前的答案只有三个， B站、TapTap、微博，而且每个平台都有各自的弊端。
B站虽然流量池大，但是流量的杂糅程度也高，无法简单做到按圈层区隔，再分化出各种兴趣圈子，同时保持圈子的独立性。 TapTap虽然聚集了不少高质量的玩家，但这个高质量也是相对的，并不适用所有的“产品” ，越商业化的产品，在这里越得不到准确的评价。微博虽与二次元用户有交集，但它与更多娱乐领域的交集更深，难以发挥二次元社群的特殊功效。
而且与传统渠道不同，上述这些渠道之间二次元用户的串联程度也很高，一个玩家可以同时是B站用户、TapTap用户和微博用户，但却很难同时是华为用户、小米用户和苹果用户。这进一步抬高了“将二次元用户再次细分”的门槛。