大白话财财|一半好市多，名创优品凶猛：一半拼多多( 三 ) 两点间有无数条曲线

联手知名IP的好处在于，名创优品能在保持优质低价的前提下，提高整体毛利水平，招股书显示， 2019财年公司毛利率为26.7% ， 2020财年则增至30.4% 。
29岁在北京大望路CBD就职的金融白领王小安，是新光天地奢侈品门店的常客，曾经非大牌不买不用，但从去年开始，她爱上了楼下的名创优品门店， “拼多多的价格，大品牌的质量，名创优品19.9元的产品，能用出99.99元的体验，拿出去一点不掉份儿” 。
如今，越来越多高收入年轻人正在成为名创优品的铁粉，归根结底，优质低价，才是打动所有消费圈层的最大公约数。
「3」
决胜供应链
一路狂飙的名创优品，是个异于同类的“矛盾体” 。
为了加快开店速度，其采用了加盟方式，而且业务遍及全球——但罕见的是，加盟并没有伤害名创优品产品和服务品质的一致性。
在传统零售行业，低价、低毛利和高质、高颜值如同南北极一般，互相排斥，名创优品是如何做到两者兼得？
首先，从前端的门店来看，名创优品的策略是“收放自如，千店千面” 。
所谓收放自如——指的是名创优品的加盟模式下，加盟商其实是财务投资人，而店铺的人员招聘、产品供应、服务运营等均由名创优品操盘，如此一来，一方面，利用加盟商的资金，撬动更大的资金杠杆，以较轻模式加速开店；另一方面， “中央厨房”模式下的统一供货、统一运营、人才输出、远程巡店系统模式等，又确保了产品和服务品质的稳定，提升开店成功率，最终，又反哺加盟商，实现了双赢。

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如今，名创优品的门店网络遍布全球，显然， “一店走天下”难以奏效，为此，千店千面的战略顺势出炉，所处城市不同、位置差异，都会影响到SKU的配置和销量——在前端根据产品消费数据实时调整，形成千店千面；后端则通过数字化中台精准采购补货，快速周转。
而把低价、低毛利和高质、高颜值捏合在一起的，则是名创优品高效运转的供应链——隐藏在后端的供应链，才是零售企业的核心竞争力，几乎每一次零售业态的迭代，都是基于供应链的重构。
如果说名创优品在定价上看齐拼多多，那么在供应链的打造上，名创优品堪称好市多的忠实学徒。
好市多商品的毛利率基本维持在14%之下，超过这个上限，要经CEO特批，相比之下，亚马逊的毛利率高达23% ，如此低毛利下，好市多却保持了持续的盈利。
名创优品的打造高效供应链的基石，则是充分发挥了中国制造业大国的优势。
罕为人知的是，尽管美国是沃尔玛的第一大市场，但早在2001年，沃尔玛就把其全球采购中心落户在了深圳，就是看上了中国具备全球独一无二的供应链。
现在，名创优品每周7天会从10000个产品创意里百里挑一，推出大约100个新SKU ，这被称为“711理念”；上述核心SKU ，绝大部分从600多家供应商直接采购。
一方面，依托全球化市场，和款款引爆的产品能力，名创优品可以向供应商一次性下达海量订单，同时把回款周期从3个月缩短到15天，以此说服厂商给予最优价格，摊薄平均生产成本。

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另一方面，名创优品通过数字化手段，反向赋能赋能全球供应商，以需定产，免除厂家库存压力，砍掉不必要环节，实现了资源的有效配置，从而实现高效率和低成本的兼得。
为了保障产品品质，名创优品挑选供应商时，倾向于上市公司和一线品牌，同时，与供应商联合开发，买断版权，形成独家货品，这种“以量定价+买断定制+不压货款”的合作模式，是名创优品高效供应链的核心秘密——压缩货品周转率，全国七大仓配中心，门店配货平均为两天一次，甚至每天一次。