大白话财财|一半好市多，名创优品凶猛：一半拼多多( 二 ) 两点间有无数条曲线

疫情还加速了名创优品的数字化转型，疫情之前，名创优品的销售主场原本在在线下门店，虽然早就启动数字化转型，但线上是补充，营收贡献率此前只有1%左右。
疫情一来，线下门店遭受重创，名创优品关店率一度高达50% ，开业门店业绩一度下跌了95% 。
线下受损，线上回血，名创优品加速打造数字化新主场，发力社群营销，把官方微信公众号、微博抖音等粉丝纳入私域流量池，分群管理；以门店为依托，通过扫码入群的方式，将附近三公里的消费者纳入私域流量池；以小程序打开裂变分销的新增量；孵化网红KOC试水直播带货等；疫情期间，联手饿了么、美团、顺丰、京东到家等推出“无接触配送” ， “同城急送”服务。
但线上线下两个渠道，并非完全割裂替代的关系——门店客流恰恰是线上引流的最大客源。截至2020年6月30日，在中国市场，覆盖了智慧门店系统的1500多家名创优品门店的进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上。

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面对面的线下服务提升了信赖度，线上引流手到擒来；丰富的品类则达成了一站式家庭服务的可能性；密集的线下布点，又打下了快速配送到家的基石，可以从门店送货到家实现单对单的服务。
综合来看，尽管疫情短期内让名创优品业绩受挫——截至2020年6月30日的2020财年，名创优品营收89.8亿元，相比2019财年的93.9亿元略有下降，但疫情之后，理性消费成为主流，因此，于名创优品来说，疫情是短期挑战，更是长期利好。
逆势扩张，也是名创优品募资的主要目标之一，招股书显示，名创优品此次所募资金将用来扩张全球门店和零售网络、升级仓储和物流网络、以及提升数字化运营系统等。
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产品为王：三高三低
尽管从线下起家，但在叶国富看来，所谓的线上线下渠道，并非零售行业的本质， “而是以产品为中心，如果产品做不好，什么战略都是白搭，都是浪费时间和金钱” 。
名创优品的产品哲学就是打造高性价比的产品。
其方法论则是一以贯之的“三高”与“三低” 。其中， “三高”是指高颜值、高品质、高频率， “三低”是指低成本、低加价、低价格。苛刻自律之下，款款引爆成为确定性的常态。
在截至2020年6月30日的财年中，在中国市场，名创优品超过95％的产品零售价格低于50元人民币。
很多人就此认为，名创优品的制胜法则是低价，但要知道，其门店通常布局于城市的繁华地带，比如，北京的第一家门店，就开在寸土寸金的西城区商业区，这里的顾客习惯了品质消费，如果质量上不得台面，即便低价也难有吸引力；相反，一旦名创优品达成了优质低价的小目标，周边门店的高价暴利产品，就会越发凸显其性价比优势。
所以，名创优品的低价，并非低质低价，而是建立在高品质基础上的高性价比。
以风头正劲的盲盒为例，泡泡玛特尽管营收利润一路上涨，但其高价暴利模式也饱受诟病，甚至有痴迷者因此倾家荡产，高价也让盲盒的顾客圈层难以走向大众主流。

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名创优品则开拓了“平价盲盒”的新模式，盲盒本身是具有陪伴和娱乐属性的IP玩偶。 2016年开始建立IP库的名创优品，恰好是行家里手，其IP库的丰富度让泡泡玛特也望尘莫及。
从2019年11月正式上线产品，不到一年，名创优品就与迪士尼、三丽鸥、樱桃小丸子、宝可梦、KAKAOFriends等多个全球知名IP达成合作。名创优品入场后，盲盒才真正破圈走向大众市场，平均定价仅为29.9元的名创盲盒。