无国界网络无国界网络：如何把消费者转化成品牌的粉丝？( 三 )

茶颜悦色每年需要花掉几十万从博物馆获得名画授权，而且，还会将大量的周边产品用来赠送，在季节里推出相关活动，只为给消费者更好的体验。茶颜悦色不仅提出“一杯鲜茶的永久求偿权“ ，即只要消费者觉得味道不对，就可以要求门店重做。

本文插图
4、打造品牌IP
“IP”这个词，从2012年起，在互联网大佬的演讲中频频出现，它是知识产权的英文缩写。人们为什么会越来越关注这个东西？这就不得不提到一个消费心理学里的名词——“归属感”消费。
归属感消费，带来的正是消费上的欲望满足，它具有极强的吸纳性，往往可以让用户付出远远超出商品价值本身的消费行为。
但要打造用户归属感不是一件容易的事，一个好的品牌可以让用户来带极强的归属感，如苹果、LV这些业界大牌，但是这些品牌的宣传、包装，成本都是惊人的，而且往往无法复制。
一个好的IP ，也很容易给用户带来归属感。
IP就像是一个舞台上的明星，它可能是一个游戏、一个人物、一首歌、一部作品又或者甚至是一个名词。
它们通过在某一个领域内的成功，绽放出无可比拟的光芒，吸引了众多粉丝的眼球，通过一定的运营方式和沉淀，最终让获得用户心目中的归属感，那么当这个IP推出其他“跨界”产品时，用户就会不顾一切购买。
比如小米手机火了，他的小米盒子，小米电源也就跟着火了，极大的带动了粉丝用户的消费。这种粉丝经济效应的消费又是不理智的归属感消费，产品的价值会被成倍的放大。
【无国界网络无国界网络：如何把消费者转化成品牌的粉丝？】本文由无国界网络 www.wgjwl.com 发布，转载请注明出处！