新国货那么多，怎么才能成功？

00.前言
上周，我受邀参加了在****社总部举办的“人民·新国货”项目启动仪式以及企业家恳谈会。下文将结合自身的感受与会议上的很多收获和大家分享一下。
01.
如果说看懂趋势就能成功。
那么我想现在成功的人应该多十倍，乃至一百倍。
看懂趋势不是成功的唯一要素，只是引领了一个大致对的方向。故而，国潮崛起也好，消费升级也好，消费降级也好，这些都对。但是大多数厂商做的还是贴牌，做的还是价格战。
因为没有Know-How ，没有Know-How大概率也是像一艘没有动力的小船一样，随波逐流。
Know-How的中文译名为：技术诀窍，最早指中世纪手工作坊师傅向徒弟传授的技艺的总称。多指从事某行业或者做某项工作，所需要的技术诀窍和专业知识。对于技术门槛和科技含量极高的汽车行业来说， Know-How更是汽车企业不轻易对外开放的技术绝密。
02.
我始终觉得，消费品是个极其高难度的大行业。但之所以大家都觉得这东西简单，因为大家都是消费者，总是站在自己的角度，提出几句“确实是对的，但比较片面”的洞察。这个和盲人摸象，本质上没有任何区别。
这是一个拥挤了太多人的行当，还拥挤着太多的巨头，摸爬滚打的老江湖以及刚搞到钱的新贵。
你能在这个里面活下来，基本是“九死一生” 。能够做大，那就是人中龙凤。
我们必须认识到：大多数零售和消费企业的成功，都是历经磨难的。
另一方面，我们也能看到：国货彩妆、创新茶饮也有像坐着火箭般崛起的品牌。
当然也有火了一两年的就销声匿迹的，也有卡在一个天花板就再也上不去的。
盛极一时的淘品牌们几乎全线凋零，我把他理解为上一代国货。
冰火两重天。
03.
如果你要问，如何做到攻下城池，然后稳住。
我想：影响力资产，数字化资产，销售落地这三个是缺一不可的。
很多时候，我们是在以一种结果倒推，从而忽视了正确的过程。
比如，销售落地，对于大多数初创企业应该是先行的。无论你是通过经销商或直营，迅速出货，形成正向现金流，以及获得足够多的用户反馈进行产品修正。
同时，应该累积自己的数字资产。（这一点我认为是这个时代的任何时刻都必备的）当达到某个临界点时，（比如产品已经彻底验证，比如你的供应链准备已经完善）就不能纯粹沉迷于省钱和赚钱，而要大规模进行投放，缔造品牌影响力资产。
对于太多初创品牌，如果规模太小，讨论做品牌是没有什么意义的。
对于初具规模的品牌，如果没有品牌资产，也是很快会凉凉的。
无论对于谁，没有数字资产都属于古典企业。
数字化资产对于很多转型较早、投入较多的大品牌来说大多已具备，而对于很对还没到讨论品牌阶段的中小企业来说有时却找不到较好的阵地，故而生存维艰。
在此次“人民·新国货”项目启动仪式上腾讯公司副总裁栾娜说：以前的流量分配更像是森林里的二八法则， 20%的高大乔木吸收了超过80%的阳光，而众多乔木之下的矮草、灌木、地衣只能靠稀疏的阳光存活。

本文插图
【新国货那么多，怎么才能成功？】
改变这种现状，让“地衣层面”的中小企业也能够找到属于自己的生存法则看上去更像是腾讯未来的使命。
“未来要像亚马逊森林一样，不管是多小的细胞，都可以在这个生态里面得到应有的养分和成长。等你长大之后，阳光自然会照到你身上。 ”栾娜如是说。
在改变这个现状之前，是腾讯自己的革新。
其实消费品起码可以分成12类。