探讨hot|优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”( 二 )

最后,作为一家“Y&Z的公司及品牌,站在年轻消费者的立场,要赋予线下门店更多的趣味性,打造成为在当下年轻人里具有话题度,前瞻性,可以不断打卡的第三空间。当下这种“大规模集合+快时尚速度”的集合店模式越来越受到年轻人的喜爱,一方面通过优良品控为消费者提供精选产品,另一方面给年轻人提供了一个社交购物的场所。除了香薰日化及美妆产品外,优优集还在门店开辟“持酒留香”的休闲社区,开一瓶同款香味的鸡尾酒,强调双感体验,在闻香与品酒中提升新的审美内涵。
02美妆日化市场升级,补香产品C位出圈
随着大众审美的日益提高,传统门店千篇一律的观感以及同质化的产品及营销方式已经很难为实体店注入新的空间内涵。在市场已经极其成熟的彩妆领域,横向拓展远比纵向深挖要简单的多。
随着Z时代的来临,市场也发生了悄然变化,各主流品牌也从鼓吹功效的产品营销思路开始进行破壁。强悍如耐克、高洁丝、甚至迪奥都开始主动靠近圈层文化。大宗产品为了更好的拥抱市场势必要进行产品的升级,从单一的功能性满足向精神满足靠拢。
对于广大女生来说,一副完美的妆容还不是最后一步,妆后点缀的一丝香味才是点睛之笔。 “女性在补妆的同时也要补香”,优优集创始人Yidam在采访中谈到:“优优集气味超市不仅是前来打卡、消费、闻香的场所,它更是香氛文化的起点和载体。我们希望女性能够在这里找到最合适自己的香味,并将它用在家居,美妆,护肤等各个领域,因为香味本身就多元又灵动” 。
03借助集合店,扩宽品牌线下渠道
正所谓相辅相成,人流量代表着销量和曝光。集合店模式不仅可以帮助品牌拓展线下渠道,还可以通过体验促进品牌声量和好感度。尤其针对近几年数量猛增的小众香薰设计师品牌。小众品牌大多资源有限,只能将发展重心放在线上渠道,依靠一类二类电商平台打磨爆款产品,亦或在网络广告上进行品牌投放。虽然线上渠道对于年轻一代消费者而言有着得天独厚的优势,但是香氛产品却无法在线上获得体验感。盲目购买只能加速拉开消费者与品牌方之间的距离,具体表现出来的则是居高不下的退货率。
而相比之下,在香氛市场,线下渠道能够有效帮助其拓展用户群体。小众品牌由于自身体量有限,进行线下布局需要很高的试错成本与ROI转化成本。而品牌方选择与集合店合作,不失为一个好的选择。尤其对于暂时无法投入较高成本去开设线下门店的新兴品牌来说,加入集合店可以使其以较低的成本打开线下销售渠道。品牌可以借助集合店个性化门店,快时尚的服务模式,挖掘潜在消费群体,让品牌变得年轻化的同时也能吸引更多消费人群。
此外,气味超市针对新消费群体采取新消费模式,店内不会提供过多的人工服务。除非你主动问询,否则服务人员和顾客沟通时间不会超过30s 。相较于屈臣氏的店员不停的向顾客推荐安利各种产品,优优集气味超市的这类购物模式更偏向由顾客自主选择,避免给顾客压力。
04总结:市场数据及资本驱动下的日化市场
数据显示,在日化的大品类中,2019年中国彩妆行业的市场规模在432亿元左右,在未来五年内会以12%的复合增速高速增长;而香氛类数据跑的也依然漂亮,预计在2021年将增长至446亿元规模,在经济紧俏的时代,中国的日化市场依旧是资本、品牌们争相抢占的热门赛道。
目前国内TheColorist调色师从2019年国庆期间在广州和深圳设店后,便加快了拓展脚步。截至今年5月底,已经在全国20多个城市开设了超过100家实体店。
根据天眼查信息显示,过去5年时间内,调色师母公司KK集团已经完成多轮累计6亿元的融资,同类竞品WOWCOLOUR也得到了赛曼集团的10亿投资。优优集气味超市作为后起之秀于今年也获得了首批天使投资,具体金额还有待官方后续公布。不过在竞争激烈的日化市场下,优优集Yoyozone选择香气超市赛道的这一赛道,还是值得市场期待的。