探讨hot|优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”

随着调色师、完美日记,magiccoloring等日化美妆集合店快速扩张,单纯的美妆集合市场已经开始逐渐进入白热化趋势。而在这美妆集合店赛道上如今迎来了一位特殊选手“Yoyozone优优集” 。

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Yoyozone优优集是新兴的香味品牌集合店,将于10月22日在广州悦汇城正式开业。这是一家面向90-00后的气味超市。与“气味图书馆”、“香气博物馆”等香水集合店不同,优优集打破了只有香水和香薰才能增香的概念,引进了更多的国内手作原创优质香气妆品、日化品,填充了更多的SKU 。而其中的关键则是,这些商品则由yoyozone内部95后团队选品而来,选品团常年活跃于各评测平台及市集,挖掘众多好玩小众的手工原创品牌,扶持草根品牌,再以淘换新的赛马机制,不断开展优优集气味bar的快闪店来验证品牌数据及市场接受度,整条供应链,最终摆在柜台上推荐给大众的都是受到博主推荐,人气较高,在一线市场接受过验证且香味考究的产品。做到了既时尚又避免消费者踩坑。
经了解,优优集气味超市隶属于优优集(深圳)商业科技有限公司,该公司于2020年3月12日正式成立,创始人陈逸丹是一位有多年商业运营及品牌孵化经验的90后,在国外读书期间对调香产品产生了浓厚的兴趣,开始研究东西方的香气历史,与西班牙调香师Antonio开始探究东西方消费群画像的用香频次以及习惯,优优集创始团队开始了从亚洲日本出发的对香市场的探究旅程,后在国内创立“白日梦想家”调香实验室。

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在采访中笔者了解到,在去年的时间优优集已经于苏宁广场,中天新地,阳光海岸等商业体开设了多家快闪店,将产品多轮次投入市场,拿到了一线消费者市场的数据反馈。同时为了为香薰挖掘更多的可能,优优集于今年9月19日联同广州方所书店举办了青年作家林培源《小镇生活指南》的新书发布会,并为这本作品调配了限量纪念款香氛“热月晚风”,让读者可以更好的体会书中所描绘的场景,用香味赋予文字更多的想象空间。

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在探究优优集气味超市的商业逻辑中,首先要思考的问题则是,既然前有国内外诸多的香氛品牌专柜,后有调色师等彩妆品集合店的大前提下,为什么香味集合店还会有一片蓝海?
01香味集合店存在的5个理由
一站式买齐,可试闻对比,产品品类丰富,价格美丽,符合年轻人的社群文化
事实上,集合店受到欢迎的关键在于,传统的品牌专柜专卖店,消费者往往只能购买单一的品牌产品。且各品牌香型种类很难放在一起对比,消费者也很难将气味与自身建立联系,很难找到最适合自己的香味。而在香味集合店概念中,从东方香到西方香、从花果香到木香,从平价到轻奢,从大众国货到艺术家联名纪念款,一家门店全部搞定。线下香味集合店提供的多种香味试闻试用服务,可以帮助消费者找到真正适合自己的香味产品。对于一些国际大牌品牌或是新兴的小众品牌的香味不仅可以挖掘香味更多的可能,而且对于消费者而言可以提供更好的实用度和性价比。

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【探讨hot|优优集气味超市——用香气完善美妆的“最后一步”】示意图图源灵美策划
产品的多样化,给消费者带来了更为便利的一站式买齐服务。香味不只可以制成香水喷出来,它还可以用于衣物洗护、手部护理、头发造型、甚至小到一颗清口糖,都可以做到口齿萦香,用香气帮助消费者在生活的各个领域装点美好。
其次,香味集合店的价格区间也较为宽松,既有平价也有轻奢,可以满足不同消费人群的不同需求。在价格层面,优优集从品牌方头部渠道直接拿货,省去了多层代理体系,为消费者争取到最大的优惠空间。除此之外,优优集与众多艺术家联名合作,将产品与艺术结合并量化,从而降低艺术联合品的准入门槛,使得消费者更易接受。