无国界网络无国界网络：6万亿！“万物皆可盘”背后的文玩江湖( 二 )

据不完全统计，目前国内市场至少有40-50款文玩电商App ，规模和体量各异。各电商平台针对标品出台的交易扣点大多在2%-10% ，而文玩电商平台可以达到35%-40% ，极个别平台在10%以下。
3C这类标品往往是规模化生产、统一定价，生产成本、渠道成本、利润空间相对透明。定价波动较大的珠宝文玩等非标品，是暴利品类。 “即便平台交易扣点很高，商家仍然能保持20%-30%的毛利润。 ”一名商家告诉亿邦。
从去年开始，不少文玩电商平台陆续来到原产地安营扎寨，以直播基地或者运营中心为载体进行招商和商家培训。大多数商家不会一开始就把鸡蛋放在同一个篮子里，而是通过尝试考察各平台的流量结构和转化效率，选择不止一个平台长期驻扎。
文玩触网简史
直播热潮的兴起，并非传统文玩市场首次触网。
2010年8月，淘宝首页导航新增“拍卖”频道。 2013年5月，淘宝网联合北京保利国际拍卖行推出书画作品专场，成交额276万元。 2015年8月，京东试运营拍卖频道，次年3月正式上线，拍卖品涵盖珠宝玉器、紫砂陶瓷、工艺品等。
但综合类电商平台的早期流量分配规则，并不适合非标品。
文玩市场多孤品，一件商品一个价格，且客单价高，没法批量销售。 “商家很难获得平台自然流量，转化效果不理想，最终只能淹没在众多标品店铺中。 ”一位在淘宝开过文玩店铺的商家告诉亿邦，想在淘宝这类综合性电商平台获得更高店铺排名，必须烧钱投放直通车引流， “成本太高了” 。
2014年，最早一批在微信生态中嗅到商机的文玩个体户，开始频繁出现在朋友圈。
有30多年收藏经验的民间文玩收藏家张海福在广西桂林开了一家民间收藏馆，藏品涵盖黄金、银器、民国纪念章、画板、玉石、瓷器等。他建了13个微信群，每个群有400-500人，群成员覆盖全国各省份。新人大多光看不买，潜水一段时间建立信任后，才会找群主下单购买。
张海福告诉亿邦，很多年长者买文玩一定要看见货，商家也固守着传统的实体店经营模式。有些文玩商人甚至不懂微信、没有朋友圈，没有能力开拓线上生意，只能面临被大店收购的窘境。近几年，他收购了不少这样的老店。
同一时期，微拍堂创始人林志明开发了微信开店、分销工具和静态图文拍卖工具，并借鉴电商平台经验推出了无理由退换货等担保机制。这也是微拍堂App的早期雏形。 2015年-2016年，团队20多人、尚无独立App的微拍堂吸引了2万个商家入驻， GMV（成交总额）达数十亿元。

本文插图
古钱币和纸钞来源：微拍堂
微拍堂趟出的这条路，被越来越多的后来者效仿，微信成为文玩商家重要的线上交易场景。
早期的文玩微商大多为实体商家或者藏家，他们被视为专业的“正规军” 。到后期，越来越多“半路出家”的微商和代理商入局，他们对文玩一知半解，更看重利润空间，以源头产地“批发价”的名义推广低价货源，赚取差价。
行业人士告诉采访人员，微商渠道的珠宝文玩不全是假货，但如果买家带着“捡漏”的心态就很可能上当，且微信转账的方式对消费者而言缺乏交易保障。
直到2016-2017年，直播电商的概念兴起，部分文玩商家开始借助直播工具展示商品，文玩市场才迎来第三次、也是最深入的一次触网机会。
2016年，东家App上线直播拍卖模式，并陆续探索出众筹、伙拼、押窑、鬼市等线上营销玩法。 2017年， YY直播推出直播购平台“YY一件” ，探索文玩商品线上交易业务。坚持做静态拍卖的林志明也在2018年底开始小范围试水直播， 2019年初正式推出直播功能。当年，微拍堂交易额达到430亿元，同比增长79% ， 4年翻了近10倍。