无国界网络无国界网络：6万亿！“万物皆可盘”背后的文玩江湖

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北京东四环外大柳树附近有一处隐秘的“鬼市” ，凌晨开市，天亮撤摊。
坊间此类“鬼市” ，一是指假的、来路不明甚至非法的东西多，二是往往在夜间交易，无人组织亦无人管理，像荒地里的野草一样野蛮生长。在这类隐秘的鬼市上交易的商品多为传统文玩物件：老磁器、紫砂壶、古钱币、蜜蜡手串。
趟鬼市的讲究多，看货不问货，钱货两清后转身就可以不认账， “水深水浅，水急水缓”全靠自己趟。很多人抱着捡漏的侥幸心理来，但“打眼”（行话，意为“看走了眼”）是常事。
线上交易和直播电商的出现，让文玩商人看到了破圈的可能性，也让这个“水太深”的行业有望变得更加透明和标准化。
数据显示，目前文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年有望突破6万亿元。从鬼市到直播间，从古玩到潮玩，从笔墨纸砚等文人雅玩，到核桃、葫芦、鸟笼......文玩生意的边界不断被拓展。
这个曾被认为落伍的古老行业，在互联网的催动下，正在成为电商创业者眼中的新富矿。
毛利率60%的文玩电商
沉寂已久的红木原产地福建仙游，被直播这件新鲜事激起了新的水花。
2017年，当地小有名气的文玩商人军哥偶然在快手上发现很多红木爱好者，他尝试拍小视频讲解红木知识，教观众区分真货和假货，因此收获了第一批粉丝。在直播平台上，他不仅可以做生意，还可以成为KOL(意见领袖) 。
仙游当地商家大多是前店后厂的经营模式，全国商户会来仙游拿货。但近些年，来仙游拿货的实体零售商越来越少，很多已转型做线上销售。 “做线下成本太高了，拼不过那些做电商的。北京潘家园火爆的时候，想租间门面都租不到，现在去倒能看见不少空门面。 ”军哥告诉亿邦。
不愿坐以待毙的商家开始尝试触网：一边雕刻、磨珠子，一边开直播。
但能真正下场直播带货的商家还是少数。很多匠人没接触过直播，口音较重，再加上做工忙碌，根本顾不上直播，生产和销售逐渐分离，由文玩商人和带货主播负责销售。
2017年，走播型主播“光头”南下广西，来到红木产地源头找货。
走播型主播往往是文玩商人，懂货识货同时了解平台规则，也有粉丝基础。他们游走在各大珠宝文玩原产地，充当实体商家和线上消费者之间的桥梁。拍卖、鉴宝、赌石、押窑等传统玩法，都可以在直播间复现。
在广西，光头是第一个拿着手机去市场上直播的人。当时很多商家还不能接受直播卖货， “他们好面子，你要把标价2000元的物件砍价到1000元，立刻会被撵走” 。有一次，好不容易1500元卖了一件大红酸枝雕刻的金鱼，结果被快递在广西到黑龙江的路上摔得稀碎。 ”因为这件“蠢事” ，光头自掏腰包赔了买家500元。

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光头在原产地直播砍价来源：快手App截图
此后，他又辗转来到仙游，在当地串街找货，卖小叶紫檀摆件。一张凳子标价8000元，木料、人工、店面租金等成本加起来不到3000元，光头在直播间砍到5000元以下。
光头向亿邦坦言，直播间兴起的现场砍价玩法，触及了不少人的利益， “等于是把中间商干掉了” 。他凭借做红木买卖多年的经验选品、把关、砍价和售后，赚10%的“辛苦费” 。商家半个月卖不出去一件的摆件，他靠薄利多销一天可以卖出去10件。光头的生意经是，买卖要做得长久，既要让粉丝得实惠，也要让商家有得赚。