丹东MCN产业基地|【丹东MCN产业基地】食品饮料如何带货?( 二 )


4、活跃时段:依次为21-22点、19-20点 , 23-0点 , 15-16点 , 17-18点 。 19点到凌晨零点短短6个小时 , 可贡献全天58%的观看时长 。 而美食直播最集中的场次在每天上午8-10点 , 下午13-14点 , 17-18点时间段内集中 。
5、品类top10:新鲜水果、膳食营养品、糕点点心、肉干肉脯、海鲜水产、方便速食、饼干膨化、蜜饯果干、坚果炒货、燕窝滋补品 。
丹东MCN产业基地|【丹东MCN产业基地】食品饮料如何带货?
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三、食品饮料在抖音快手
同一款商品 , 在不同的平台上获得的反馈也不同 。 那么抖音、快手更青睐的食品饮料产品都有哪些呢?我们借卡思数据日前发布的《抖音VS快手红人电商研究报告》来探讨这个问题 。
抖音根据商品分享热度得出“好物榜” , 可以肯定的是分享量是其中的重要考核标准 , 我们猜测还有分享/曝光人数比例 , 分享速度等维度 。
也就是说 , 当商品登上榜单时 , 该商品处在“种草→讨论→拔草(实施or取消购买计划)”的中间环节 。 我们看到 , 20日的上榜商品品类中 , 食品饮料排到了第二位 , 与精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品及生活用品共同分得62%的份额 。 从品类属性中不难发现 , 消费品多偏女性 , 这与抖音女性用户较多的状态较为一致 。
凭借精准定位、熟练运用社会化营销 , 而迅速走红的网红雪糕“钟薛高”在这里或许可以提供一个参考:加大产品的宣传端的投入 , 通过有节奏的话题营销策略来有效提高商品的转化率 。
此外 , 以分享取胜的商品还有着如下特点:价格区间集中在100-200元(其中0-50元占比最高 , 占比41%) , 该区间在TOP100上的占比是27% 。 相同价格区间的品类还有母婴儿童、礼品礼物、图书电子书、香水彩妆 , 相关产品或许要与之产生竞争 。 当然在所有的食品饮料的投放需求中 , 也有其他品类红人的身影 , 美食红人仅占拿到了其中42%的需求 , 农林牧渔、剧情/美妆分别占据着11%的空间 , 等等 。
相比之下 , 快手用户显然对于食品饮料商品的需求更大 。 据快手30日热销榜 , 食品饮料类商品以29.26%的占比在全品类中排名榜首 , 在成交件数上次于个人护理与香水彩妆 , 排名第三 。
厨艺展示和吃秀是美食直播间内的主要内容 , 两类内容在受众上存在一些差别 , 前者的女性粉丝粉丝更多 , 她们通过看直播可收获更多的美食厨艺技能;后者的男粉丝占比更高 , 主要是为了消遣娱乐 。
相比品牌 , 快手用户更信赖主播的推荐 。 完成消费决策时 , 看准主播而非品牌 , 任何产品都能通过强V卖出好销量 , 故而快手电商对初创品牌友好 。 而直播间里 , 主播更喜欢称粉丝为家人 , 这与老铁经济相似 , 意在培养以个人为中心的集体 , 号召粉丝将其纳入差序格局的社交框架 , 提升自己在其中的优先级 。
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四、政府层面的监管
高度关注“网红”食品信息 , 梳理违法犯罪线索
最高人民检察院、国家市场监管总局、国家药品监督管理局召开新闻发布会 , 宣布于2019年9月至2020年12月在全国联合开展落实食品药品安全“四个最严”要求专项行动 。
杨红灿表示 , 在专项行动中 , 将对利用网络、电商平台、社交媒体、电视购物栏目等渠道实施的食品安全违法行为重拳出击 。
他提到 , 将高度关注“网红”食品信息 , 梳理违法犯罪线索 。 电商第三方平台应切实履行监管职责 , 并对“刷单”“假评论”涉嫌违反广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法的违法行为进行查处 。
此外 , 对受众广泛的食品 , 进行重点排查 , 一旦发现不合格食品立即进行立案查处 , 绝不手软 。