缘见七十二变|收入翻倍，直播到底哪里赚钱?，缘见七十二变：实体经济转型直播 2019年实体店很难做

2019年实体店很难做， 2020年实体店更加难做，这是很多门店老板的心声。

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当今的消费环境无论是形态、关系、体验或者场景都已经发生了翻天覆地的变化，如果说2019年是直播带货的元年，那么2020年无疑将成为全行业直播营销的快速生长期。
对于实体商户来说，直播带货更是实现“收入翻倍”的好方法。实体商家在没有做直播带货之前，一直存在各种局限，在做了之后带货之后，才感受到直播对于实体，不仅仅是经济收入的差别，还让客户流量的增长，购买转换的提高，营销曝光的提升，库存成本更低，合作更加灵活...
我们访问记录了多位转型直播的商家，转型前后有什么转变？最大的不同是什么？总结了以下关于直播前后的对比。

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一、实体商家没有做直播带货之前1.受限于店面位置
实体店不仅需要面对人工、房租等运营成本，并且限于地理环境，也就是说客户是有限。仅仅依靠周边人流带动销量，难以实现更多收入增长。
2.难以实现精准转化
在实体店上，是基于门店的商品陈列，通过浏览结合销售人员的交流、推荐进行购买，缺乏对用户画像与需求的感知能力，凭经验估计消费者喜欢什么商品，难以满足顾客需求。
3.产品种类不够丰富
很多实体商家都是在卖自己的商品，如果产品或服务没有特色特点，就很难吸引消费者，缺少合作意识，缺少整体力量的支撑。
4.还在用传统的营销方式
实体店的营销方式大部分以促销为主，但是没有经验的人往往以为促销就是降价或者打折，短期内可以见效，但长期以往对消费者的吸引力则会越来越少。

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二、实体商家做了直播带货之后1、打破门店限制，创造更多收益
通过线上直播电商平台进行销售产品，由主播讲解、展示、体验产品代替原来的货架式销售，带给消费者更直观、更全面的视觉体验。打破实体门店受限于地理位置的局限，可以让产品得到大量曝光，创造更多收益。
2、精准粉丝营销，实现销量增长
通过直播带货拓展线上销售，结合大数据分析找出目标人群，根据目标客群进行精准营销，建立自己的粉丝社群，累积自己的老客户，培养自己的忠实客户群体，拉近与消费者的距离，实现商品销量增长的目标。
3、丰富产品种类，增加产品收入
在直播中，实体商家可以与平台、机构、品牌、企业合作共同带货，结合其他品牌的产品一起销售，一场直播中可以覆盖包括服饰、美妆、箱包、鞋子、百货、家居、小家电、零食等产品，丰富直播带货内容，增加商家的营业收入。
4、互联网+营销，玩法更多样
相比于线下实体，直播带货的营销玩法更多样，比如群内发放优惠券、打卡领取金币、福利活动、在线发红包、抽奖、赠品等。并且以消费者为中心的数据化运营，高效进行粉丝营销，与目标人群打成一片，建立自己的粉丝社群，形成粉丝经济。

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直播无疑是移动互联网时代最高效的工具之一，如果能够加以应用，可以帮助实体门店突破地域的限制、流量的瓶颈，将实体店的优势和直播相融合，既能生动形象的展现产品、种草、服务客户，又能通过直播获得源源不断的客流。
实体商家单靠自己的力量，难以快速实现直播带货，而商家快速做直播的重要帮手，就是直播电商基地。直播的大小事务，都可以在基地得到咨询协助，更是直播资源的中转站，让商家的直播更加顺利高效。