sanrenxing2016|“定位理论”对企业发展没用了吗？，答疑支招篇：创新成为主旋律时代：答疑支招篇：创新成为主旋律时代

_本文原题为：答疑支招篇：创新成为主旋律时代， “定位理论”对企业发展没用了吗？
“定位之父”杰克·特劳特先生，已于前段时间在美国辞世。他开创的“定位理论” ，被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念” ，直接影响了杰克·韦尔奇、赫伯·凯莱赫等企业家。李老师认为， “定位”理论在中国加多宝、东阿阿胶、香飘奶茶等都是受其影响尤其是加多宝。
因重新定位从一家广东的饮料小厂，成为中国罐装饮料的龙头老大“怕上火，来杯王老吉”怕是无人不知。大师还是那个大师但时代毕竟不是那个时代了，有人说，定位理论过时了还有人说，定位理论是大忽悠。
那么互联网时代，定位理论还能奏效吗？
李老师举个例子如果BAT坚守定位理论，那么百度只做搜索、阿里只做B2B、腾讯只做社交。可事实上呢百度还做金融、人工智能、生活服务阿里还做支付工具、菜鸟物流、云计算腾讯还做游戏、媒体……
然后就开始打架了，还真引发过这样的一次争议。 2015年，小米是当时最红的科技公司。特劳特中国总经理邓德隆却对小米“开炮” 。他直指：“小米的战略偏航了！小米违背顾客心智，去发展是必然要经历失败的” 。而站在对立面上的“互联网思维派”则说：《定位》是互联网时代最大的一棵毒草。

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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
BAT都走通了多产品线路子凭啥小米不能做：小米平板、小米电视、小米路由器？其实，我们大可以换一种方式思考，邓德隆的炮轰和定位理论可以这样理解：当做好主营业务，想要向外延伸时，要用新定位、新品牌、新战略比如，马云并没有在所有业务前都加上“阿里”二字那么，若小米有足够能力，做多条产品线只需要将“小米电视”改成“XX电视”即可。
也就是说，只要在某个品类中一个品牌，能够成为用户的首选便是成功的。那么，当一家企业提供的多个品牌，在多个品类中分别成为用户的首选，那岂不是皆大欢喜于是就有了所谓的生态。定位理论在当下，被摒弃的另一个原因是一些人认为：
定位带有控制、洗脑的意味强行将某一种观念，灌输给用户大多采取砸钱投广告这种简单粗暴的方式。这显然不符合互联网时代，追求用户极致体验的思维。
但特劳特在一次接受采访时说， “定位不是控制，而是设法进入心智设法用你的独一无二的概念、产品和服务找到进入心智的方法” 。所以，面对用户体验这个问题是不是就有了答案。
定位只是理论，方法得自己找！其实，定位理论并非是完美的，也无法解决所有的营销问题。正如与特劳特一起，提出定位概念的里斯先生所说， “我知道它是一个非常好的理念，这也正是不断驱使我前行的动力” 。
跨界创新讲的是：在行业的交叉边缘或者是，其他行业得到验证的常规做法，在另外一个行业里的应用。而定位则讲的是：企业的发展方向或是产品的定位。两者并不矛盾。农业领域你可以说你是三产融合，但是你还是要定位，如何融合。定位商业模式、盈利模式。
理论并不是生搬硬套的，正所谓“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰” 。所以，不如先学会武功，但忘掉招式。
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