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所以 ， 想要把软件卖给企业 ， 不仅需要搞定部门负责人或老板 ， 员工也得搞定 。 既要让老板买单、肯定你产品的价值 ， 又要让其员工真正使用 ， 让产品在客户的企业里创造价值 。 但大多数时候决策人和使用人的利益有时候是冲突的 。 所以 ， 在产品设计初期的时候一定要明确好到底该偏向哪边 。
问题四：做To B业务急于求成
一般来说 ， To B企业的收入都是线性增长的 ， 这是由于B端业务的特性决定的 。 从获得真正的客户需求 ， 再到产品研发 ， 就需要相当长的一段时间；等到了用户决策环节 ， 流程也偏长 ， 最终导致整个获客周期被拉长 。 通常客单价越高的产品 ， 客户决策周期越长 。 最后交付产品的时候 ， 还经常会出现很多临时 的问题 ， 延长实施周期 。

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因此 ， 做To C的人转行去做To B ， 心态千万不能崩 ， 不要急于求成 。

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