触乐|《圣斗士星矢》手游：腾讯海外发行在日本的再次成功随着国内游戏市场增量红利的渐渐消退

随着国内游戏市场增量红利的渐渐消退，海外发行逐渐成为中国游戏行业的大趋势。但出海并不是件容易的事情，哪怕对于大公司来说也是如此，对他们来说，国内发行与海外发行是两件截然不同的事情。
在国内，头部游戏企业们拥有积累多年的经验与资源，但在海外市场，他们并不具备同等的条件。这使得海外发行变得更加困难，尤其是，像日本这样游戏产业较为成熟的市场，其国内的市场已经经过了较为充分的开发，海外公司想要占据一席之地总是要更艰巨一些。也因此，在相当长一段时间内，即便是在较为擅长的手游领域，国内大厂也很难在日本有所作为。
近年来，这种情况有了明显的变化。随着越来越多的厂商开始重视出海，在探索期过后，国产手游也逐渐成为了日本各项榜单的常客。在这方面，腾讯游戏在今年的变化尤其显著：他们算不上是先行者，却大有后来居上之势。
《龙族幻想》与《圣斗士星矢》的相继成功
2020年4月，由腾讯海外发行团队负责的《龙族幻想》日本版在日本正式上线。上线当天取得了下载榜第一的成绩，且在数据上比第二名有较大优势，在畅销榜方面，《龙族幻想》当月也曾进入了畅销榜的前十。
《龙族幻想》日本发行的成功引发了国内和日本游戏行业的关注，尤其是，《龙族幻想》的发行工作是腾讯海外发行团队在日本的第一次亮相。当时我们也做过关于这款产品的发行分析，提到了日本游戏行业的特殊之处：游戏行业发展成熟、ACG领域的文化积淀深厚、社畜通勤时间长的现实环境。《龙族幻想》在发行方面取得的成绩，除了游戏本身外，宣发方面因地制宜的策略也是不可或缺的。
不过，人们常常把“成功”分为“可以复制的成功”与“不可复制的成功” ，前者是昙花一现，后者则被证明为是可持续的。评价腾讯在日本的海外发行能力也是如此，一款产品的成功完全可以被解释为孤例，在看到第二个例子之前，没有人可以确保成功是可以复制的。
有些出乎意料的是，第二个例子来得很快。距离《龙族幻想》日本上线仅5个月， 9月17日，由腾讯天美工作室获授权研发的《圣斗士星矢》手游在日本上线。上线一周突破了100万下载，在日区下载榜（双榜）连续6天第一。面对激烈的竞争，上线12天后，《圣斗士星矢》手游目前仍然稳居下载榜（双榜）前三名。

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《圣斗士星矢》手游取得了免费榜的双榜登顶成绩
《圣斗士星矢》在日本成功，是理所当然的吗？
一款名叫《圣斗士星矢》的游戏能够取得如此成绩，看起来似乎并不让人意外。
《圣斗士星矢》诞生于30多年以前， 1985年，车田正美在集英社《周刊少年Jump》上开始连载漫画， 1990年在《VJump》上发表完结篇，单行本共有28卷。加上随后发布的系列续篇销量，仅漫画的“圣斗士星矢”系列就已发行超过3500万部。
《圣斗士星矢》在人们心中的分量无需多说。在触乐编辑部讨论《圣斗士星矢》手游的时候，我的两位80后与近似80后的同事——左轮老师与钱老师，不知怎么就把话题转到了漫画设定与剧情的讨论上，然后争论起来。左轮老师认为，没有圣衣就打不出必杀技；钱老师则认为，圣衣只是一种资格，只要穿过，有了圣衣的资格就能打出来……他们的争论以“我得回家翻翻漫画”告终。

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随后，他们又聊到原作的表现风格，包括出招的时候背后会浮现出的动画，例如“天马流星拳”真的会出现一个马，而“庐山升龙霸”的确会出来一个龙……这使得漫画的热血感极强。图为令钱老师印象深刻的断头台
你看，《圣斗士星矢》就是这样的作品：有朝一日提起一个话题，你仍然想起20年前见过的细节，并且与人争论设定上的是非……它当然曾给人人留下了鲜明的记忆。像两位老师这样的粉丝在中国还有很多，在日本当然也有。不过，由于缺乏新作，近年来《圣斗士星矢》这个IP在日本本土的影响力有所下降，甚至有没有它在国内的影响力大都不好说。