书店|没减租金也无补贴，这些小书店为什么还能“活”( 三 ) 书店

和参差书店一样，很多一线城市的小书店，都在书的选品上，尽量避开与电商竞争。
上海犀牛书店在复兴坊居民区，走廊上堆着店主庄见果收购回来但还没来得及整理上架的书，穿过走廊是书店的主体部分，三十多平方米的房间里放着十多个书架，架上主要是上个世纪50年代至90年代出版的文史旧书，也有年代更久远的古书，书的品质和品相都很好。店主庄见果坐在书店一角，安安静静地看着书。
“卖新书的大环境太差了，电商折扣太低，书店不可能竞争得过，也不能要求或者说期待顾客来你店里，用比电商贵那么多的价格买新书” ，因此，庄见果在经营方向上选择以旧书为主，新书只卖签名本、毛边本等电商渠道买不到的版本。
“不算房租和各种成本，一本普通旧书的利润率一般在40%左右。古书因为价格本来就高，利润率虽比不上普通旧书，但卖出一本反而能多赚一些” ，庄见果向采访人员介绍，书店旧书来源主要是入户上门收购，卖家大多是书店顾客、附近居民或者朋友介绍的朋友，古书则主要是逛旧书市场或从书商手中收购。
目前一个月6000元的租金，对犀牛书店来说压力不大。但最近庄见果决定将书店搬去苏州河边的一家临街店面，那里位置更好，但租金将一下子涨至15000元。“我喜欢那边的环境，当年第一次寻找店址时，就想选择苏州河畔，可惜没找到合适的。现在既然有了合适的店面，就再挑战一下吧。”
60多平方米的店每年卖出五六万本
复旦旧书店2002年在复旦南区附近一家菜市场二楼开业时，周边有近十家小书店。十多年过去了，那些书店先后或倒闭或歇业，只有复旦旧书店一直都在，而且活得很好。
“房租一年要13万元，但盈利还不错，最近几年，我每年都能卖出五六万本书” ，说起近年来书店的营业状况，张强充满了自信。
只是今年因为疫情，上半年逛书店的人流量下降，书店的经营受到影响，目前仍在恢复中。
在张强看来，自己的书店之所以每年能卖出那么多书，主要有两大优势，一是价格，二是书的品类。“价格上我尽量做到最低，就是要让大家觉得，来我书店买书比在网上买更划算。”
对于书价，张强很有底气， “很多外地的书店都直接来我这里进货，挑上一大堆，我再给他们寄回去。你看，就是这样他们再回去卖还有赚的呢。”
除了价格，张强认为大家喜欢旧书店，还在于可以在意料之外邂逅好书，这就涉及书的品类。“我主要收文史类书。来源除了各类废品收购点、出版社库存，更主要的是复旦师生处理的旧书，读者在我这里，肯定能遇到网上找不着的好书。”
复旦旧书店60多平方米的店面里堆着5万本书，且并无分类，乍看上去有点乱，但张强觉得，读者之所以喜欢这里，就是喜欢在乱中淘到好书的惊喜。
他的判断很准。前段时间，复旦旧书店在小红书上意外走红，被赞为“书天堂”“宝藏”“最美书店” 。书店顾客除了复旦师生、在上海工作生活的人们，还有很多外地游客慕名而来。