科技实验室|做透服务不打价格战，飞猪首推旅游“百亿补贴”( 三 ) 文|周逸斐Tech星球飞猪“百亿补贴”引

通过此次百亿补贴，飞猪作为纽带链接整个阿里经济体，将在大酒店品牌上的成功运营经验赋能到中小旅游商家，这一系列动作对于众多中小商家来说，是转移到飞猪的极具诱惑力的条件。
庄卓然表示，飞猪的百亿补贴将会成为常态化补贴行动。
补贴的粮草已备充足，阿里既有专攻外卖业务的饿了么，又新增酒旅业务的飞猪，本地生活的争夺战势必愈演愈烈。
飞猪吃了谁的奶酪？
对于阿里来说，本地生活是一场不能输的战争。面对国庆假期井喷的消费需求，背靠阿里的飞猪选择了率先出手。
以往更多深耕旅游垂直领域的飞猪，此次转战国内本地生活酒旅场景，势必会与美团、携程等几大玩家短兵相接。飞猪的这次百亿补贴，势必会加速本地生活酒旅格局的体系重构。
但飞猪不做OTA ，这一点，历任飞猪负责人无不都在统一强调。对于不选择做OTA的核心原因，庄卓然直言：“OTA并没有给整个行业创造价值。在旅游行业中，我们同样面临着人货场的重构，重构商品供应链、重构服务供应链、重构内容供应链，飞猪要做的事，是创造不一样的体验和价值。 ”
而对于此次补贴行动，庄卓然更是坦言，希望把它做成一个长期项目，通过百亿补贴复苏消费者需求，并用数字化产品更好地帮助中小商家，挖掘更多新机会新需求。背靠阿里大生态，手握超10亿活跃用户流量。如何将庞大体量的用户进行有效转化，飞猪给出了自己的答案。
“通过阿里整个经济体场景有效触达，形成初次购买、复购，发展为会员后再去延展其他需求。 ”是飞猪目前运营用户方面的大思路。并且在过去两年从运营“流量”到运营“用户”的过程中，飞猪也确实给商家带来了明显回报。目前，飞猪平台上酒店商家的会员订单占比超过50% ，菲住酒店联盟的会员复购率超过40% ，飞猪为酒店商家累计新增私域粉丝会员超过3500万。
飞猪的数字化运营模式已有效果，重磅的百亿补贴能溅起多大水花？
早在5年前，在线旅游市场曾经上演过烧钱换市场的流血激战，最终以艺龙、去哪儿、途牛等OTA被携程先后收入囊中，最终形成以携程系、阿里飞猪、新美大三大势力角逐的格局。 5年后，飞猪主动推出的进击战，是否能重新塑造在线旅游江湖的新格局，注定在这个商业时代写下浓墨重彩的一笔。