新华书店|新华书店到底为何屹立不倒？毛利率

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我们活在一个诡异的世界——这么漂亮，又能终身厮守的书，只须花相当于看场电影的代价就能拥有。
——《查令十字街84号》
文 / 巴九灵
开学了，很多家长都松了一口气：终于能把家里的混世魔王送走，让自己解脱一阵子了。
而在此之前的两个多月里，很多家长想获得片刻的自由，都会选择将娃“寄存”到一个安全的地方——新华书店。
暑假家长带孩子到新华书店读书小巴小时候也没少被“寄存”过，不过在新华书店还是很开心的，有书看，又凉快，小伙伴又多，还能接触到新奇的文（wán）具。
不过说来也怪，大家在新华书店泡了两个月，真正买书的人却没多少，就算买也不会买许多。
久而久之，很多人心头就埋下了一个疑问：新华书店空调免费，看起来也没多少生意，很多顾客还只看不买，为什么开了这么多年都没倒闭？
今天，小巴就和大家来侃侃这个话题。
01在很多人眼中，新华书店是一间间零售图书的门店。但实际上，新华书店是一张销售网络。
如今的新华书店，从属性上看是企业，但它脱胎于事业单位。在解放战争时期，解放军每解放一座城市，都会首先开办四大单位：

银行：稳住金融，保护人民财产安全，维持生产
供销社：提供粮油食品，保障民生
邮局：确保地区之间的通信联系
新华书店：建立宣传阵地，传播革命思想

这意味着新华书店很早便拥有了可以覆盖全国的供应链。不要小瞧这一点，莫说改革开放之前，就是改革开放之后，能有此实力的企业也并不多。
1939年9月，延安北门外门市部开业毛泽东为新华书店题词（图源：纪录片《新华书店》）有这么一张覆盖全国的大网，新华书店便很自然地在全国图书发行生意中占据主导地位，在整个图书产业链中拥有非常强的话语权。
假设某出版社出版了一版《三国演义》，定价50元，印制了10万册，想在新华书店销售，进货价格能谈到多少呢？
大约是定价的六折，即新华书店以30元的价格购入，再完全按照定价销售，每卖出一本，就能赚20元，毛利率达到40% 。
那么，如果这本书不受市场欢迎，只卖出1万册怎么办？新华书店不就亏了吗？
答案是：没卖完的9万册，新华书店按进货价退给出版社——这叫做寄销制。而且，新华书店甚至不用先给钱再拿货，而是先拿货去卖，过两三个月才结算一次，看看这个周期内卖了多少册，按销量来付钱。
这种结算制度，使得销售方（新华书店）完全摆脱了库存风险，反而让生产方（出版社）压力陡增，放在其他行业几乎不可想象，但图书行业有其独特之处：
◎ 一是图书没有保质期，理论上新华书店退还给出版社的书，还是出厂时的那本书，并没有变成二手书；
◎ 二是新华书店的渠道地位太强势，绝大多数图书想要大规模地售卖，忽视新华书店都是不可能的。
02有人会说，市场上也不只有新华书店这一个渠道，现在网络渠道那么发达，谁还愿意去线下买原价图书啊？就算新华书店没有库存风险，店铺运营费用呢？人员工资呢？销量不行的话，还怎么维持下去？
这些问题的答案，仍然藏在新华书店的历史中。
因为新华书店原先是事业单位，又关乎国家稳定，所以它的门店建设属于公共基础设施建设，都位于城市的核心地段。几十年来，这些门店中的大多数都还一直保留着。
小县城自不必提，即使是寸土寸金的大城市，也不例外。北京王府井、上海人民广场、南京新街口、杭州延安路……都有新华书店的身影，而且全是自有产权。
1951年，王府井新华书店门前排队买书的人也就是说，对新华书店而言，运营成本中占比最重的店铺租金为0 ，甚至为负。