新华书店|新华书店到底为何屹立不倒？( 二 ) 毛利率

举个例子，在南京湖南路凤凰书城有一家星巴克，与书城的入口毗邻。看起来，大家都是打开门做生意，你卖书，我卖咖啡，单价也半斤八两。但书城是收租的，星巴克是交租的。
果然，人世间的悲欢并不相通。
所以，在大城市，就算顾客们全都一毛不拔，只想着来免费看书蹭空调，新华书店也不会亏钱。
03在一些经济不发达的地区，新华书店很难通过卖书获得足够的盈利，租金收入也没有多少，但这会影响当地新华书店的正常运转吗？
仍然不会，因为新华书店还有非常重要的一项收入——义务教育阶段的教材教辅发行。
在过去，教材教辅的发行业务都是由新华书店承包的。后来，虽然国家放开了行业的准入，允许民营书商通过招投标的方式进入这一市场，增加一点竞争，但是新华书店的龙头地位早就难以撼动了。
四川省的新华书店，是A股上市公司新华文轩的子公司。从它的公开财报里，我们可以看到教材教辅的发行业务比重有多高。
除了数量上的差异，还有毛利率上的差异。
2020财年，新华文轩教材教辅发行业务的毛利率为41.55% ，与之相比，零售业务的毛利率为33.87% ，互联网销售业务的毛利率更是只有13.34% 。
这当然不是因为教辅教材比一般图书更贵——实际上，中国教辅教材的价格一直以廉价著称——而是因为，这项业务的投入产出比很高。
教材开学直接送到学校，学校还能帮忙收钱、分发，教辅也不怎么需要打广告找顾客，顾客自己会找上门来，而且通常都是开学没几天就卖得差不多了，对库存空间的占用很小。
新华书店教材仓库工作人员在分类整理教材因此，有股民评价，这项业务就是在“捡钱” 。
04在产业链中有强势的话语权，在黄金地段有自有产权铺面，还牢牢掌控着旱涝保收的业务，这三大特性，让新华书店有了稳赚不赔的底气。即使面对当当网等互联网书商的价格战冲击，其营收也稳如泰山。
不过，太为优渥的条件也诞生了新的问题。
前几年，一些地方的新华书店管理者发现：

既然门店卖不卖书都一样赚钱，那为什么一定要卖书？干脆把门店全租给星巴克们，躺着收租金不好吗？

于是，有些地方的新华书店还真就这么干了。小一点的门店关张，大一些的门店只保留一小块区域卖书，其余区域出租。
北京某新华书店进门处的吧台这种行为很快受到了主管部门的斥止：

新华书店虽然已经改组为自负盈亏的企业，但决不能忘记自己所承担的文化职责，不能忘记自己宣传阵地的身份。

而且，就算仅从市场的角度考虑，不开书店转做“包租婆”也是不明智的。个中道理，要在民营书店身上寻找。
言几又、方所、钟书阁、西西弗、单向空间等民营书店，近年来不断扩张，如今想找到一个没开书店的购物中心，已然非常困难。是这些书店的书卖得够贵，利润能覆盖昂贵的商场租金？
当然不可能。真实情况是，购物中心为了吸引书店入驻，提供了定向的扶持政策，据媒体报道，在北京的成熟商业地产项目中，书店的租金只有同楼层餐饮类租户的三分之一。购物中心看中的，是书店的文化气质以及它能带来的人气。
最典型的例子，是广州太古汇的方所书店。在方所书店开张以前，一般民众认为太古汇里卖的都是奢侈品，太“高大上” ，不想亲近。而在方所开张以后，太古汇的客流量每年都有所增加，一度还成为了广州市的网红打卡点，没去过方所都不能说自己去过广州。
广州方所书店人流爆满这便是书店的价值所在，也是新华书店值得思考的地方。
过去，新华书店是与图书绑定，用图书照亮了很多人的人生道路。如今，新华书店必须要跟上时代的变迁，转向与阅读和文化绑定。
值得谨记的是，这条转变之路并不轻松简单。旧时代辉煌过的企业，想要适应新时代，在人才储备、管理经验等方面，都有相当多的挑战。
值得欣慰的是，一些地方的新华书店已经有所进步。不是说一定要像民营书店那样，修葺一新，成为网红地标，而是说要想办法融入人们的生活方式。
有时候，哪怕只是设置一块阅读区，提供几把椅子，也一样能让人感受到书店的温度与文化。