学识|李栋：社群赚钱系列（9）如何把产品变成让粉丝一接触就无法抗拒的超级爆品 |价值团|产品|价格|

_本文原题：李栋：社群赚钱系列（9）如何把产品变成让粉丝一接触就无法抗拒的超级爆品
打造爆品的心法，是超高价值团设计，超低价格吸引
打造爆品的爆平公式:爆品等于超高价值团加超低价格，加内容原子头加倾覆同行.
今天我们就讲这个公式到底怎么为我所用。
第一招，超高价值团设计
价值团包括两个部分，
一部分实
一部分虚
什么意思？
实物产品就是实。
大部分老板都没有摆脱卖产品，也就是为了卖产品而卖产品。根据出厂价赚取差价，获取利润。
感觉和内容就是虚，虚的部分，才是价值团的真相。

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举个例子，一个水杯，他出厂价是5块钱。好了，我要赋予它什么内容，他才可能成为爆品。
首先要有一个自己品牌，得有自己的宣传语。如果让马云在这个杯子上签个名字，能值多少钱？这个就是虚。
这个时候你再想想，全凭实的部分去搞，是不是很难赚钱？加上虚的内容，你才能生财。这就是虚实结合，阴阳之道。所以用一个实的东西去承载，再加上虚的东西，去增加价值，这才是最核心的部分。
虚的内容可以是故事，可以是文化，也可以是方法，归结为一个词，学识。记住了学识是最能够直接改变人的思维和感觉的，并且任何产品都能够加上学识。
举例，你是卖美容产品的，成本1000块，那么你怎么把你的产品卖到1万块钱，你把功能性的产品加上美容学识，瘦身学识，可不可以？学识是无价的，你教他怎么过优质的生活，有什么样的价值观，穿衣风格又是怎样的？用化妆品应该怎么用？这种学识不光是产品本身的知识，所有的老板一讲话就是讲自己的产品，其实很楼应该怎么讲？
讲客户脑子里想要的东西，想要的学识，客户买你的化妆品，背后要的是美丽。你就去讲关于美丽的一切学识，把学识幻化成价格，学识价值几千几万。
今天送给你学识有没有成本？为什么？价格低，价值高，价值除了给知识虚的层面，还可以给圈子，还以化妆品举例，你买我的产品，我把你拉进，我的女王圈子，你可以去连接同频的人，社群是什么？社群就是圈子。大家记住圈子承载的是所有的需求，进入这个圈子，你就可以连接资源，连接人脉，这是可以挖掘的无限价值的地方。

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第二招超低价格设计
第一个低于价值1000倍的价格，也就是说价值团你组装完成了价值1万块钱，你最多收他10块，这就是爆品的价格设计。
第二个价格设计就是临界点法则。为什么收198？不收200 。为什么收9块9？我不收你10块。
第三平衡法则，你要记住在打造爆品的时候，尽量不要有太多的利润，尽量持平，持平是最好的状态，不赔钱就行了。因为爆品的目的是为了引流，是长久之计。
第三招内容原子头的设计
第一，标题必须一秒抓住眼球，人都是外贸协会的，这是人性的底层逻辑，哪有人不看脸的，标题不能够吸引人，你的内容在牛也不会产生价值。
第二，内容上要突出痛点，找不到痛点，就找不到他付款的原动力。现在受的苦越大，他掏钱的动作越快，客户如果没有痛点，不苦怎么办？那就立刻种下挥之不去的痛苦。
我们还以美容产品为例，站在你面前的女性皮肤状态已经不错了。那么你就直接告诉他一句话，使用这款护肤品能让你的皮肤光滑细腻，回到20岁水灵灵的状态，他立刻就觉得当下的皮肤不怎么样了，一旦他进入苦的状态，立刻放大痛苦。