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首因效应是指最初信息对人们未来行为和评价形成的印象的影响。人们在第一次交流中留下的印象在彼此的头脑中占据着主导地位。这种效应是首因效应。

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一、什么是首因效应
1957年，美国社会心理学家洛钦斯通过实验证明了首因效应的存在。在首因效应中，对情感因素的认知往往起着非常重要的作用。人们通常喜欢那些表现出友好、慷慨和随和的人，因为在生活中，我们都需要别人的尊重和关注，这在孩子身上表现得最为明显。孩子们喜欢第一次见到他/她时微笑的人。如果他们给予相应的表扬，那么孩子们会更开心。
二、故事与案例
在心理学中，首因效应也称为“第一印象”效应。第一印象是在短时间内基于片面数据形成的印象。心理学研究发现，第一次遇见一个人可以在45秒内产生第一印象。这种第一印象对他人的社会认知有很大的影响，并在他人的头脑中形成和占据主导地位。
据统计， 20世纪70年代中期，日本关西地区每年的搬家费用高达400多亿日元，成千上万对夫妇根据情况成立了搬家公司。正当千代绞尽脑汁想如何宣传即将成立的搬家公司时，她手里的电话簿给了她灵感。
日本的电话号码簿是按行业分类的，同一行业的排列顺序是以日本企业的信函为基础的。因此，她将自己的公司命名为“阿托搬家公司” ，并很快被纳入同行业的首位，同时，它还有一个容易记住的电话号码——01234 。一般来说，人们通常在目录中寻找搬家公司的电话号码，排名第一的公司总是很容易找到和记住。
千代友利用这一规则为他的公司做了一个免费广告，很快吸引了大量用户，并逐渐成为同行业中的佼佼者。
首因效应本质上是一种优势效应。当不同的信息结合在一起时，人们总是倾向于重视以前的信息。

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你有没有见过一些公司声称自己是某个行业的领先品牌，某项服务的先驱，某个产品的原创者，所有这些都利用了最初的效果，在人们的脑海中占据了有效的印象。是的，这是对“定位”理论的另一种解释。
三、理论应用
1、职场现象
首因效应在职场随处可见:“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人” ，都是想利用首因效应带头。
首因效应告诉我们，人们基于最初信息的印象不容易改变，甚至影响对后来获得的新信息的解释。第一印象主要取决于性别、年龄、姿势、形态、言语、面部表情、着装等，来判断一个人的内在修养和人格特征。因此，在日常交流的过程中，尤其是第一次和别人交流的时候，一定要注意给别人留下好印象。
要做到这一点，首先，我们应该注意外表和举止。一般来说，人们愿意与衣着整洁自然的人接触和交往。其次，注意礼貌，幽默的话语，在侃侃交谈，谦虚和举止优雅，这一定会留下难忘的印象。

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2、新闻写作
如何吸引读者在新闻前停下来看。报业有“三步五秒”的理论，这意味着当读者在报摊买报纸时，考虑的时间往往只有走三步之间的五秒钟。因此，标题必须有足够的影响力来吸引读者的注意力，并在最短的时间内跟上读者的脚步。
尽管这种说法的科学性很难验证，但中国人民大学新闻学院曾经进行过一次读者调查:94%的读者阅读的新闻都是先看标题再看新闻，读者通过阅读标题对新闻的吸收率为34% 。