小萍子说财经|转型还是分流？，传统销售模式与现有政策方向完全相悖( 二 ) 文|健识局雷公编|健识局严冬雪仿制药的

今年6月，国家药监局发布《医药代表备案管理办法(试行)》，再次向全社会征求意见，要求药代不再背负销售任务，全面回归学术本位。
尽管药品集采将流通领域的多余水分已经挤出，但业内普遍认为，医药代表这一职业并不会消失。他们可以转向创新型企业，与临床医生进行学术交流、传递企业最新研究的药物信息。
截止目前，随着营销合规和医药反商业贿赂成为近年来关注的重点，湖南、广东、浙江等省份的三甲医院也都出台了相关规定，在严格限制医药代表活动。
业内普遍认为，目前看来对于医药代表而言，现下的当务之急就是要进行营销模式的转变。传统的带金销售模式与现有政策驱动的方向是完全相悖，无论是转型还是继续挑战，都是职业发展的重大新生与蜕变。
对于医药代表的转型方向，有分析人士指出，相比于仿制药，创新药更需要专业的医药代表来向终端推广介绍并培育市场，这也是会给医药代表带来更多的职场机会。
不过，这需要医药代表拥有专业的临床知识，精准地向医生传递产品信息，才能适应医药行业的变化趋势，不被瞬息万变的市场所淘汰。
事实上，以疫情为契机，结合带量采购、反腐专项整治持续推进，招采环节的信用制度以及药代备案制等的落地，在市场专业性要求提高之下， 300万药代中绝大部分将被淘汰。
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