小萍子说财经|转型还是分流？，传统销售模式与现有政策方向完全相悖文|健识局雷公编|健识局严冬雪仿制药的

文|健识局雷公
编|健识局严冬雪
仿制药的微利时代已经到来。
第三批药品集采日前开标，国内药企的仿制药血拼价格，跨国药企的专利过期药则纷纷退出。根据健识局梳理发现，本轮集采涉及品种56个，品规82个，涉及190多家国内外药企，最终123家企业191个品种中标。平均降价53% ，最高降幅在95%以上。
在本次集采中，安斯泰来、拜耳、百时美施贵宝、勃林格殷格翰、礼来、默沙东等多家跨国药企的品种，均由于报价等因素退出了这场业界关心的大混战。
据米内网数据显示， 56个品种各级医院端的市场份额约为226亿，若降价60%—70%市场规模将减少136-158亿元，按50%的医保报销比例，医保基金每年支出将减少超过70亿元。
对此，国家药品监督管理局南方医药经济研究所所长近期公开表示，国家药品集采已成事实，今后中国医药产业将进入仿制药巨头垄断的微利时代。
面对日趋激烈的医药行业市场竞争，业内普遍认为，中国医药产业今后将出现中小药企面临淘汰，医药代表选择转行，但与此同时，创新药却能抓住产业的政策红利，逆势上扬的两极分化的格局。
【小萍子说财经|转型还是分流？，传统销售模式与现有政策方向完全相悖】随着国家药品集采的持续推进，中国医药产业的洗牌仍将持续。有分析人士指出，仿制药降价转为低毛利品种将成为常态，随之发生变化的流通、零售以及医药代表等下游各个环节均会出现不同程度的调整，产业格局将面临重塑。
三批国采已是地板价
大批药企削减营销费用
相比于此前两轮的药品集采，不少国内药企的报价几乎已成为地板价。
健识局梳理发现，用于治疗II型糖尿病的盐酸二甲双胍片报价低至每片1.5分；治疗肺炎的抗生素药物利奈唑胺片从原来的每片300多元降到了不到34元；治疗男性ED的枸橼酸西地那非片每片价格降至2元左右……
在第三批集采之中，齐鲁制药、石药集团均中选了8个品种，数量在各家企业中最多；扬子江、中国生物并列第二，均中选了7个品种；上药集团则中选了6个品种。
事实上，国家药品集中采购制度的推行，不但加速了中国医药行业的变革，也为群众看病就医带来了转变。
此前，上海市医保局医药价格和招标采购处处长龚波曾公开表示，药品集采通过降低药品价格，来挤压流通环节的价格水分，真正能做到以价换量。

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图/视觉中国
根据上海阳光医药采购网的文件显示，国药、上药、九州通和美罗四家流通公司分别将承担约7000万元、1.2亿元、236万元和570万元的药品配送任务。
可以预见的是，随着带量采购进入常态化，今后中国医药流通必将出现规模效应，龙头企业业务扩张越发明显，众多中小企业失去成本优势很难维系原有业务而面临出局。
有分析人士指出，以往药企研发新药可组建2000-3000人的营销团队。现如今，药品价格已降至合理区间，在去除大量销售费用投入后，中小企业仍无法维系原有销售团队规模。
不可否认的是，在两票制、药品集采、一致性评价等诸多政策因素的影响下，药品流通环节的利润已被完全挤压，众多区域性流通企业正面临前所未有的挑战。
结合医保新政对不合规代理商的清出，行业普遍认为，不久的将来，中国流通领域乃至整个行业都将真正进入颠覆期。
转型or分流
医药代表转变营销模式
就在流通产业面持续整的同时，医药代表也将面临转型和分流。
事实上，早在“4+7”试点之初，业内就传出华森制药、恩华药业、恒瑞医药、赛诺菲、嘉林药业等众多药企调整销售团队，甚至裁撤医药代表的消息。