财经十一人微信号|六个核桃“乱入”，中泰红牛大战再升级( 二 ) 泰国天丝集团在中国也被称为“泰国红牛

养元集团9月3日的公告中也给出了三种红牛的市场份额：华彬的红牛维生素大约占85%；泰国红牛的两款产品中，深圳普盛运营的红牛维生素占约10%；曜能量运营的红牛安奈吉约占5% 。
在接受采访时，许馨雄就旗下产品红牛安奈吉与养元饮品的合作做出了澄清。他表示，过去几年帮助公司拓展安奈吉和风味饮料经销网络的主要是两家公司：普盛食品销售有限公司和广州曜能量饮料有限公司，养元则是下游的合作伙伴。
9月2日晚养元饮品也就相关媒体报道事项发布说明公告，公告称本次合作的经销产品为红牛安奈吉饮料系列，由曜尊饮料(上海)有限公司授权公司的孙公司鹰潭智慧健饮品有限公司红牛安奈吉饮料系列产品的经销商资质，在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉饮料。
在安奈吉上市后市场份额还比较小的背景下，引入新的经销商有利于扩展经销渠道与销售渠道。
拥有“六个核桃”品牌集团的养元集团在下沉市场有着丰富的经销经验。根据养元饮品此前披露的财报数据显示，目前养元在华东、华中、华北、东北地区经销商数量占到总量的73% ，销售额则占到总销售额的78% ，养元厚植北方多年，基本盘稳健。与此同时还积极拓展新兴渠道，包括社区、便利店、餐饮等线下渠道以及社群团购、直播电商、O2O等线上渠道。
怀柔与红牛
在积极与本土企业合作扩展销售渠道的同时，天丝集团也在尝试重新了解中国消费者。许馨雄表示，天丝集团计划投资不少于10亿人民币，不仅用于生产线的扩张，同时也将用于搭建一个本地的研发中心或研发团队。
目前红牛安奈吉在中国代工生产，红牛维生素风味饮料一部分由本地的代工厂完成，另外一部分从泰国原装进口。许馨雄表示，已经注意到由于销量快速增长给供应侧方面造成了一定压力，计划在北京怀柔区开设一个工厂，预计2021年年底之前投入生产来补充产能。
怀柔与两家红牛有着漫长的合作历史， 1998年严彬决定北上进京，注销了此前在深圳注册的红牛维他命饮料有限公司，将1997年在北京怀柔建立的一座工厂作为主体进行增资扩股，重新调整股东结构，成立了新的中国红牛合资公司，之后的十几年的运营都建立在合资运营的基础之上。
许馨雄表示，尽管天丝与华彬的合作已经终止了，但与怀柔政府之间的联系以及政府的支持没有切断。天丝正是基于这样一层特殊的关联，选择把厂设在怀柔区。同时，与上一个合作伙伴华彬集团合作期间，怀柔乡镇企业总公司是合资公司的股东之一，在新工厂的设计中也希望能继续保持这样的合作关系。
华彬的“后手”
在天丝集团快速布局抢占市场的攻势之下，华彬集团也在积极捍卫在红牛产品中的市场地位，并正努力将业务多元化，创造更多的收入来源，以达到分散风险的目的。
9月1日， “中国功能饮料博物馆”在北京华彬中心开馆，馆中展出了上世纪90年代签署的“50年协议”等历史资料。严彬在接受现场采访人员采访时表示，中国红牛在创业初期通过大量艰苦卓绝的工作，拿到国内第一个功能饮料保健食品批文，中国功能饮料行业才有了自己的“标准” ，并强调“历史是最好的教科书”、“忘记过去意味着背叛” 。
在红牛之外，华彬集团创立了自有的功能饮料品牌“战马” ，并不遗余力地进行宣传推广。战马定位的消费人群是“90后”、“95后”青少年。因此，战马在嘻哈音乐、电竞赛事、篮球运动、户外极限等领域持续投资。从2017年开始，战马便成为英雄联盟LPL职业联赛赛场唯一指定饮品，并连续两年冠名《中国新说唱》。
但是，战马目前的品牌价值还无法和红牛相比。根据华彬快速消费品集团公布的2020年上半年业绩，战马能量型维生素饮料产出销售额为7.16亿。而根据欧睿国际的数据显示2019年战马在中国能量饮料市场占有率仅为4% ，远低于东鹏与乐虎。作为华彬培育多年的“后手” ，战马的表现并不能算亮眼。