渠道、品牌、产品加固护城河国联水产基本面稳健可期( 三 )

多单品战略成功打造直接拉动营收增长
一直以来，国联水产公司主营业务为水产品，主力产品包括对虾、罗非鱼等。在消费升级背景下，消费者对综合水产蛋白的需求日益增加，公司围绕“综合水产品提供商”的战略定位，自2018年开始重点开发小龙虾系列产品，打造继“对虾”、“罗非鱼”之外的另一个千亿级大单品；同时还积极开发阿根廷红虾、沙特虾、红鱼、海鲈鱼和海丽鱼等众多特色品类，进一步提高除对虾之外的其他综合品类占比，持续向综合水产品提供商迈进，为公司持续发展提供新动力。
此外，结合公司优势、市场需求和产业政策等因素，做好团队优化和发展规划，科学推进深水网箱养殖项目，为丰富公司综合水产品类供应提供保障。
目前，公司已经完成以对虾、小龙虾、罗非鱼以及深水网箱海水鱼类为代表的多单品战略成功布局。
在小龙虾方面， 2019年，公司控股的两家小龙虾公司——国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司顺利投产，已拥有齐备的生产、品控、销售和出口资质，依托公司的海内外各大销售渠道，初步具备小龙虾产业全产业链运作能力。
2019年，公司小龙虾业务实现收入 2.66亿元，公司又一个千亿级大单品成功布局。
2020年4月7日，国联水产带头拯救因疫情滞销的湖北“小龙虾” ，与湖北省农业农村厅签署了5亿多元的湖北小龙虾采购协议，每天采购40万斤小龙虾。随后的4月15日，国联水产官方披露旗下小龙虾品牌国联龙霸在今年的新产全面上市，目前已经上架永辉、盒马、沃尔玛等全国连锁超市，以及京东、天猫和拼多多等电商平台。
今年五六两月，国联水产的小龙虾业务更是好戏连台，多次与头部网红薇娅进行直播带货，同时董事长的直播带货首秀也取得了较好的效果。
目前来看，国联水产进入小龙虾赛道的优势明显，通过引领行业实现了小龙虾的标准化，集约化和品牌化，依托建设的小龙虾全产业链和既有的线上线下全渠道优势，叠加领先的可定制化食品研发能力，推动小龙虾单品成为上市公司重要增长点，进一步打开发展空间。
水产食品深加工全面转型大幅提高产品毛利
当前，随着中产阶级的崛起和消费需求的不断升级，新一代消费者将更加强调食品的安全性和高附加值，各类以水产蛋白为核心的调理制品、预制菜品、休闲即食产品将受到消费者青睐，精深加工是水产行业未来发展的必由之路。
长期以来，国联水产主要以对虾等为单一大单品进行技术含量相对较少的粗加工业务，产品毛利不高，平均只有10%-12%左右，最高不过15% 。反观食品类型企业如安井食品、周黑鸭等，毛利动辄就有20-30% ，甚至能达到40% 。
考虑到市场的这种变化和产品毛利的差距，国联水产近来正加快向水产食品精深加工企业转型。
公司19年报也披露，根据公司“第四个五年战略发展规划” ，充分利用上海和湛江两地的食品研发中心功能，高效发挥智能新工厂自动化优势，针对公司虾类、鱼类、小龙虾等优势产品资源进行产品升级，并联合各业务板块进行资源整合，坚持热销一代，研发一代和储备一代的路径，持续培育大单品，紧紧围绕虾饺米面类、虾滑类、调理类、火锅类、鱼类、裹粉类、休闲食品类等七大研发方向不断提升产品附加值，并积极参与新品市场推广，快速提升新品销量，持续提升新产品的市场转化率，打造虾饺、 Q爽虾滑、裹酱虾仁、火锅虾串和虾饼等更多爆品，增强公司整体盈利水平。

渠道、品牌、产品加固护城河 国联水产基本面稳健可期( 三 )

渠道、品牌、产品加固护城河国联水产基本面稳健可期( 三 )