渠道、品牌、产品加固护城河国联水产基本面稳健可期( 二 )

针对国内市场，除了餐饮渠道外，公司积极推进C端渠道的深度下沉，大力拓展商超渠道，积极对接生鲜电商，实现了商超渠道销售大幅增长；同时公司电商及新零售业务抓住线上消费发展契机，进一步丰富产品线，打造对虾、小龙虾和罗非鱼等超级大单品，优化客户结构和价格体系，推行“精品战略”和“品牌战略” ，坚定推进渠道下沉，完善“八大区八大仓”建设，由此实现了国内市场收入的快速提升。
整体来看，国联水产“以国内市场作为战略核心、稳步拓展非美市场”战略具备前瞻性，效果也已显现，今年双循环格局的形成，必然降低对海外市场的依赖度，从而保持了经营战略的灵活运行，为国联水产疫情后期爆发及持续的盈利能力筑牢了坚实的基础。公司战略完美契合了我国领导层制定的经济发展“双循环”战略，体现了公司领导层对宏观环境和行业发展极高的判断力和执行力。
国内2B、2C全渠道覆盖奠定公司中长期发展基础
建设全渠道能力已成为新零售时代食品公司的重要战略方向。
目前，国联水产全渠道拓展主要是通过餐饮、电商和商超渠道等，在全球拥有7家世界500强和8家中国500强等大批优质客户。 “八大区八大仓”逐步落地，渠道下沉策略成效显著。
同时，公司拥有永辉超市这样的大股东，还是唯一一家同时背靠阿里、腾讯两大巨头的新零售企业。这一切让产品分销能力大幅提升，渠道的多样化和精细化有助于公司产品特别是新产品的迅速推广。在下半年，这些全新的下沉渠道预计将进一步扩大公司的用户规模，导入更多流量，带动业绩大幅回升。
在食品餐饮流通渠道方面，成为海底捞、星巴克、外婆家、思念、三全等众多知名食品、餐饮客户的重要供应商。
商超渠道方面，公司与永辉超市、沃尔玛、家乐福、百佳超市、中百集团、天虹商场、麦德龙、永旺超市等大型连锁超市形成了牢固的战略合作伙伴关系。其中，永辉超市是公司的战略股东，双方近2年业务合作持续深化，业务增长快速。 2020年公司已披露关联交易预计额度为不超过5亿元。据公司披露， 2020H1公司主要客户永辉超市、沃尔玛（中国）分别实现收入为 7,730.62 万元、4,239.57 万元，同比去年分别增长 49.78%、103.38% ，公司与物美超市自去年六月份展开战略合作，本报告期实现收入 2,164.53 万元。
在电商新零售方面，公司积极创新营销手段，全力保障水产品供应。产品已在盒马鲜生、京东、本来生活等主流电商平台热销，电商业务连年保持高速增长。
在直播电商方面，公司紧抓疫情下线上消费契机，积极创新线上营销模式，持续掘金网红经济，与薇娅等头部网红并携手永辉、绿地优选等渠道联合开展直播活动，有效提升公司产品的宣传力度与曝光度，公司产品与品牌的知名度进一步提高。
在渠道下沉方面，今年3月，为保障民生所需，提供高质蛋白营养补给，响应政策“抗疫·稳价·保供”号召，在广东省农业农村厅的指导下，与中石化广东公司等联合打造“易捷净菜——保价稳供安心·菜篮子车尾箱工程” 。 2020H1公司渠道下沉取得显著经营效益，累计开发 80 个“核心城市品牌服务商” ， 1,236个品牌服务供货商，中原大区、东北大区实现收入分别为 11,300.66 万元、3,316.57 万元，同比去年分别增长 114.07%、86.05% 。

渠道、品牌、产品加固护城河 国联水产基本面稳健可期( 二 )

渠道、品牌、产品加固护城河国联水产基本面稳健可期( 二 )