同比|股价大跌，遭遇“二选一”指控，”不差钱”的唯品会差了啥？( 三 ) 合作|公司|沈亚|商家|消息资讯|唯品会|

比如，最近两三年，天猫和京东都强调，其为新品首发平台。
2017年5月，天猫平台升级， slogan从“上天猫，就够了”变为“理想生活在天猫” 。 2019年，天猫更是把新品首发作为全年战略。
可以说，正是过去几年阿里和京东对于下沉市场的失守，才成就了拼多多的快速崛起和唯品会特卖平台的一路高歌。
但拼多多的崛起，已经惊醒了阿里和京东，对于下沉市场“势在必得” ，与拼多多的争夺战也愈发激烈，而打折的服装特卖，也是攻占下沉市场的重要武器。
过去，对于服装等特卖品类来说，如果在一个电商平台，既上线特价商品，又同期上架正价商品，就会产生左右手互搏的尴尬——但值得一提的是，如今，京东和阿里对于下沉市场，都采取了独立的运营策略，并上线了独立的APP 。
2019年9月19日，京东拼购App更名为“京喜” ，并正式营业。今年Q2季度财报发布会，京东高管表示，二季度京喜的用户规模得到了快速的增长，对于整个集团GMV的贡献度和贡献率都有所提升。
而在今年3月26日，被寄予厚望的淘宝特价版也正式面世，其定位于阿里的特卖型平台，以淘宝C2M模式为核心，通过低价特卖与工厂直供进攻下沉市场。
阿里财报显示，截止今年6月底，淘宝特价版上线九十多天，就实现了近4000万的月度活跃用户，相当于每20天翻一番。
在淘宝特价版上，服装、化妆品等行业部分知名品牌已经开设了旗舰店、奥莱店，推出低价打折产品，而这些品类也是唯品会的核心品类，其中仅服装大类就为唯品会贡献了七成以上营收。
对于下沉市场，沈亚也十分看好， “目前看，我们的新客年龄在持续降低，有不少90后， 00后在唯品会上购物，我们也在向低线城市渗透，预计用户增长趋势会持续到明后年。 ”
【同比|股价大跌，遭遇“二选一”指控，”不差钱”的唯品会差了啥？】下沉市场有机会，但机会不一定属于唯品会——特卖模式一度是唯品会披荆斩刺的铠甲，如今遭遇四面合围，固守于特卖模式，或许已经成为唯品会难以破局的软肋。