同比|股价大跌，遭遇“二选一”指控，”不差钱”的唯品会差了啥？合作|公司|沈亚|商家|消息资讯|唯品会|

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文／万天南
“雪上加霜” ，电话那头的张平白（化名）重重叹息了一声。
作为某腰部服装品牌创始人， 2020年是张平白创业以来最煎熬的一年。疫情之下，公司的服装销量同比下降三成，仓库里的服饰堆积如山，库存高企。
尽快消化库存，是张平白的公司起死回生的关键一步，他正打算大干一场，通过唯品会、爱库存等品牌特卖平台，抓紧清理库存，却遭遇到了当头一棒。
今年8月，他突然接到了唯品会工作人员的电话，对方明里暗里要求，尽快停止与爱库存合作。
挂完电话，张平白陷入了纠结。
就公司业绩而言，合作更久的唯品会渠道的销量，要高于刚刚合作不久的爱库存，但爱库存增速高，而且回款快，七天就能回款八成左右，他不愿意顾此失彼。
“估计爱库存下半年回款在数千万左右，毛利在20% ，差不多几百万元的利润。下半年爱库存的利润，可以支付公司半年的人力成本。 ”
但高压之下，他不得不忍痛暂停了与爱库存的合作，准备先观望一段时间，等待形势缓和，再恢复上线爱库存。
并不甘心的张平白打探了一番，才发现，有此遭遇的不止他一个。
和张平白相交多年的同行李大明（化名），也和他大倒苦水，同样遭受到了“二选一”的压力。
据李大明测算， 8月之后就是服装行业的旺季， 8月-12月，基本上能贡献全年销售业绩的七八成，要是下线了爱库存，损失的业绩可能有数千万左右。
“我打算换个品牌名，在爱库存重新上线” ，李大平退而求其次，想出了规避之策。
在张平白和李大明陷入纠结之时，一场品牌特卖行业的“二选一”舆论大战，也同步打响。
９月３日上午，微博认证为上海众旦信息科技有限公司的爱库存官微发布声明，公开抵制唯品会的不正当竞争。
爱库存声称，近期不断有商家向爱库存反应，唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作，强令商家下架在爱库存上所有商品与活动，并对商品进行日常巡检，一经发现在爱库存上继续有售，唯品会即对商家进行通告惩戒，甚至直接下线商家在唯品会上的所有在售商品。
为此，爱库存言辞强硬的要求唯品会立刻停止“二选一”行为。
对于爱库存的公开声明，唯品会表示了否认，声称消息不实，但不愿多谈。
有趣的是，去年11月，唯品会还以“二选一”受害者的身份，公开反对“二选一”；今天开幕的这场舆论大战，尽管双方对于是否存在“二选一”表述不一，但虚虚实实背后，风口浪尖上的唯品会，确实遭遇到了实实在在的发展阵痛。
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“不差钱”的唯品会差了啥？
毫无疑问，唯品会是一家“不差钱”的公司。
8月19日晚，唯品会发布了2020年Q2季度财报，一个引入注目的数字是，唯品会已经连续31季度盈利，净利润同比更是大增近九成，净营收241亿元，也超过市场此前预期的237.84亿元。
但唯品会投资人却迎来了黑暗一夜——当晚， “不差钱”的唯品会股价一路下泄20%左右，市值一夜之间蒸发31亿美元（约214亿元）。
陷入困惑的投资人，纷纷在股票社区提问，唯品会怎么了？
这是一个很难给出正确答案的复杂问题。
直接的因素，指向了CFO杨东皓的离职。
把杨东皓定义为唯品会的功臣并不为过，他于2011年入职，曾一路辅佐唯品会董事长兼CEO沈亚推动唯品会上市、结盟京腾、回归特卖主业等。
如今，这位战功赫赫的9年元老，打算在今年11月离开唯品会。
但更为深层次的原因，或许是唯品会越来越低的增速——Q2季度，唯品会营收241亿元，同比增长仅为6% ， GMV为384亿元，同比增长9% 。