南风窗|流向留守儿童，1毛钱成本卫生巾售价翻200倍：来自“脏乱差”小作坊( 二 ) 作者|南风窗记者张旦珺

目前国内的卫生巾覆盖率已达到96.5% ，与发达国家持平，但与日本、美国等国家相比，卫生巾行业集中度较低。根据欧瑞国际数据库，在美国，前五大卫生巾品牌的市场占比（CR5）为72% ，这一数据在日本为97% ，仅尤妮佳旗下的“苏菲”一个品牌在市场中就占到了50% 。

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数据来源：中泰证券研究所
中泰证券研究所的一份研报显示， 2018年国内市场占有率前十的卫生巾品牌分别为：七度空间、苏菲、护舒宝、ABC、高丝洁、乐而雅、洁婷、自由点、洁伶、好舒爽、安尔乐。这十大品牌的市场占有率（CR10）为40% 。
这意味着，在这十大知名常用卫生巾品牌之外的市场，还有60% 。
2、低价卫生巾流向哪里？
在前40%的卫生巾市场中，就有不少面向中低端市场的品牌。洁婷市场部总监助理在接受媒体采访时提到，洁婷最便宜的卫生巾售价可以达到0.3元一片，这部分产品的份额大约有15% 。
尽管缺乏确凿的数据，但目前的种种迹象表明，国内余下60%的卫生巾市场里，相对低价的卫生巾占领的可能不只是半壁江山。
泉州一家卫生巾企业对南风窗采访人员表示，公司生产的“倍美健”品牌卫生巾批发价为0.23元每片，前来购买的代理商“全国各地大大小小都有” ，不过卖的最好的城市是浙江义乌。
由于电商对线下零售的冲击较大，厂家负责人说， “一个城市的代理商拿五六万的货算不错。 ”
近几年来，低价卫生巾的需求从线下转移到了线上，四川某三线城市的一位日化用品批发商曾在接受媒体采访时说，低价卫生巾一直都很有市场，无论是以前的杂牌卫生巾还是现在的散装卫生巾，销量都很可观。
低价卫生巾在三线城市、农村地区更受青睐。随着散装卫生巾的热议，一个下沉的中国卫生巾市场被逐渐揭露。

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曾有乡村女教师向公益志愿者反馈，留守女童很难买到合适的卫生巾，小卖部货架上的商品通常有着与大品牌无二的包装，使用体验却相当恶劣
“今年夏天去乡下耍，突来月事，就在本地百货店，卖的都是不知名的杂牌，但是外包装上都印有通过国家卫生标准，价格便宜到2毛，甚至1毛每片。我想买个安尔乐大众品牌，店主好心提醒，这个贵没人买，所以快过期了。 ”
这是一位网友在论坛“风闻社区”中的发言，虽然帖子当中没有明确具体的地理位置，但也让人更多人得以窥见乡村卫生巾的买卖图景。
小品牌卫生巾以低价流向人均收入更低的地区，这听起来非常合理，只是实际情况可能并不完全如此。

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98年出生的杜晴，在湖南一个县城长大，儿时父母在深圳务工，她与爷爷奶奶生活在一起。初一第一次来月经后，因为不好意思向长辈专门要钱买卫生巾，她总是揣着每周固定的生活费， “挑着超市里最便宜买” 。
杜晴买的是“两个字或者三个字的杂牌” ，包装上具体的名称她记不清了。不过，比起当时电视广告上常见的品牌卫生巾，它们并没有便宜许多，普通的日用型8块钱一包，一包十片。
广东一家卫生巾企业的销售部经理表示，同样的卫生巾在农村中的售价往往比城市更高。一般来说，卫生巾的市场价是出厂价的3到5倍，这其中除去人工、物流成本之外，还有中间经销商的层层加价。而越是偏远的地区，经销商运营成本越高，售价也随之增高。
3、能用与好用
低价并不代表卫生巾质量不合规。