小米科技|小米的下一个十年，雷军何去何从？( 四 ) 雷军|小米手机|华为|手机行业

经过一年的努力，雷军逐渐摸索出一条适合小米在海外发展的特色之路，随后小米连续拿下波兰、乌克兰，成功解锁东欧市场。 2018年，小米手机全球出货量达到1.2亿台，在世界范围内位居第四，排在三星、苹果、华为之后。当年销量增幅达到32.2% ，与华为增幅相当，但是在当时的欧洲市场上，华为手机销售占比为23.6% ，而小米只有6% 。想要“登顶珠峰” ，雷军和小米的路还很远。
直面风险，豁出去干
危和机总是相伴相生，在小米如日中天的时候，其国内的销售数据却在连年下滑，口碑和对消费者的吸引力也大幅下跌，为什么两年前大家还趋之若鹜的产品，一下子就不爱了呢？
我们回想一下，从2010年iphone4在中国发布以来，拥有一台iphone成为高收入人群的追求，甚至拥有一台iphone一度成为身份的象征。
我们中国的消费者一直存在一个阶层模仿现象，也就是说，人们总是会无意识的模仿上一阶层的消费方式。现在的很多年轻人更是追求明星般的生活方式，动不动就要买杨幂同款衣服，张雨绮同款口红。
当小米的话题度和品牌影响力如日中天的时候，一线市场的人会以拥有小米为荣，能够预定到一台小米都得发个朋友圈晒一晒，随后二三线以及下沉市场就开始效仿，在一段时间内形成巨大的消费矩阵。而这个增量是有惯性的，当市场在快速膨胀的时候，小米没有及时意识到，一线消费人群正在撤离，转向其他品牌，尤其是当年轻人口袋里的钱多起来，社会环境又鼓励消费的时候，追求性价比已经不是消费者的第一选择，更不是高消费人群的选择。人们再也不会把买到小米当荣耀，更不愿意晒朋友圈了，甚至小米手机成了一件不太拿得出手的东西。网友甚至自嘲：少壮不努力，老大用小米。
尤其在苹果等高端机推出零利息分期付款、有的人卖肾也要买苹果的氛围里，没有及时调转营销方向的小米手机，就这样几乎永远的失去了一大批关键消费者。
而当小米意识到这一点的时候，第二三梯队的消费者也已经出现断崖式下跌。一线城市的运营商数据显示，所有品牌用户在更换手机时，最终换成小米的比例是最低的，而小米用户的忠诚度在所有品牌当中也是最低的。
2015年底到2016年，小米发展步入迷茫期，前期的大刀阔斧还是迎来了发展的困境。
2016年全年，小米智能手机出货量同比大跌36% ，市场份额从2015年的15.1%缩减到8.9% 。排名方面，小米从2015年的中国第一下滑到2016年的第五。
对比雷布斯和乔布斯，他们像也不像，乔布斯暴躁，雷军平和，总是笑眯眯的样子；乔布斯追求极致，而雷军寻找平衡；乔布斯创造了需求，雷军事实上是在迎合市场；乔布斯推出了一代又一代令人尖叫的产品，小米的一些爆款产品更像是昙花一现。
拼不过苹果可以理解，为什么华为可以在内地市场后来者居上，小米都追赶无力呢？
华为有两大优势，第一，在人人追求美颜、高清晰度的年代，不断提升拍照能力，这一点相较iPhone也是有过之而无不及；第二，恰恰是小米一开始就想干的事儿，营销爱国情怀。
当年的任正非可是拍着桌子喊， “永远不做手机，谁再提做手机谁就给我立马走人！”现在华为手机的销量牢牢占据全球第一，高端机售价比苹果还贵。随着当下国际环境的变化，越来越多人考虑未来5G手机会换成华为的了。
跟年轻人更喜欢的oppo和vivo相比，小米手机也逊色得多， oppo、vivo很会和年轻消费者沟通，还在手机颜色上大做文章，什么莫奈漫彩、流光秘境，不断引领潮流。小米的宣传方式往往只能让一些技术宅感兴趣，你甚至说不出小米的代言人是谁，和哪些流量明星合作过，在什么热门的影视作品或综艺节目中植入过，又出了什么新款机型。