消时乐山楂爽|拉动市场动销？，经销商如何用直播方式激活餐饮店( 二 )
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“闪饮PK”是一种活动形式 ， 也是一种消费者的产品体验 ， 而以这项活动为主线 ， 消时乐也进行了不同场景的嫁接 ， 比如 ， 把这项活动搬到当地人流量最大的商超 ， 或是当地最繁华的夜市 ， 甚至当地的一些终端店铺 。
通过“爆点+场景”的方式 ， 在线下打造出热销的氛围 ， 这样在每次活动中 ， 消时乐就可以通过抽奖、比赛等形式 ， 借势搭建自己的微信群 ， 筛选出自己的私域流量 ， 而这部分流量是对于产品有认知、有体验的 ， 因此 ， 价值更高 。
事实证明 ， 这种方式不仅有助于做流量 ， 对于线下动销也是有着良好推动的 ， 在杞县的一次线下PK赛上 ， 一场比赛就吸引了现场2500人观看、1500人品鉴 ， 同时 ， 短短数小时 ， 更是完成了350件产品的动销 。
终端也是一个打造私域流量的入口 ， 具体方式有两种 ， 一是上述的“闪饮PK” ， “让终端店老板去推广这场活动 ， 到店消费者可以参与进来 ， 拍摄闪饮短视频 ， 继而参加比赛 ， 获得奖励 ， 这样一来 ， 参与者也会被我们引进私域流量之中 。 第二种是每场直播的线下引流 ， 在终端店铺公示直播信息 ， 采取直播间抽奖的形式 ， 吸引线下顾客进群 。 ”武国锋说 。 04流量赋能B端 ， B端打造闭环
创建了自己的流量池 ， 消时乐要做的就是把流量引入到B端餐饮店 。 “围绕B端餐饮店 ， 我们进行了一系列网红探店的活动 ， 邀请当地网红 ， 走进当地的一些餐饮店 ， 现场进行吃播 ， 在这一过程中 ， 我们所做的不是让网红去直销我们的产品 ， 而是让我们的品牌信息出现在背景板上.
同时 ， 主播吃播 ， 总会有伴餐饮品 ， 这时候 ， 我们的消时乐山楂爽就会被顺理成章的展示出来 ， 比如我们当时在临泉举办了一次探店活动 ， 直播三天 ， 累计观看人数就达到了15万 ， 起到了非常好的传播效果 。 ”武国锋说 。
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借势“吃播” ， 消时乐的传播达到了一石三鸟的效果 。
其一 ， 网红自带流量 ， 而这些流量中 ， 肯定有很多是对消时乐缺乏认知的 ， 通过“吃播” ， 消时乐一定程度上完成了对这些人的认知普及 ， 做强了认知 ， 这些人 ， 在以后很可能又会成为消时乐的私域流量 。
其二 ， 加快了新店开发 ， 餐饮渠道是很多饮品品牌挖空心思都要挤进去的渠道 ， 是否进的去 ， 关键在于店老板是否能从品牌方获得高额回报 ， 而对于餐饮店老板 ， 最直观的回报无非两种 ， 一是利差 ， 二是客流 。
消时乐做直播 ， 一定程度上为店老板带来了客观的流量 ， 而在吃播过程中 ， 店老板也会穿插进去一些动作 ， 这样一来 ， 线上流量也会转化为门店自己的客流 ， 店老板自然是乐意为之 。
其三 ， 餐饮店做直播 ， 必然会引发店内其他消费者的关注 ， 关注得多了 ， 好奇心重了 ， 自然而然会产生购买意愿 ， 这样一来 ， 就可以通过一些动作 ， 顺势把这些人拉入到自己的私域流量中 。
“同时 ， 我们在饭店终端推广一码两扫 ， 同样一个二维码 ， 消费者可以扫二维码获奖 ， 店员也可以通过扫二维码获得提成 ， 以此来促进产品在店内的动销 。 ”武国锋说 。
在一场短短的直播中 ， 不经意间就完成了“认知—交易—关系”的三位一体 。
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“餐饮B端是我们直播的重头戏 ， 消时乐山楂爽针对两大场景 ， 一是伴餐 ， 二是礼品 ， 因为疫情的原因 ， 礼品渠道究竟是否会恢复 ， 何时会恢复 ， 我们尚不可知 ， 今年中秋节是一个观察点 ， 而餐饮渠道已经恢复了70%以上 。
所以 ， 这也是我们除了产品特性以外 ， 选择餐饮店作为场景直播的另一考量 ， 而抓住餐饮渠道 ， 我们就可以做大、做强消费者认知 ， 这样一来 ， 等礼品渠道恢复了 ， 我们也占据了先发优势 。 从整个链条来说 ， C端有了需求 ， 终端店铺渠道自然也愿意做推广 ， 终端店能够很快动销 ， 经销商自然也会打消不少对于产品的疑虑 。 ”武国锋说 。