消时乐山楂爽|拉动市场动销？，经销商如何用直播方式激活餐饮店
突如其来的疫情把实体企业推向了悬崖 ， 而因为疫情被推上风口的直播 ， 似乎又成了悬崖边的绳索 ， 虽非坦途 ， 亦可救命 。
生死攸关的时刻 ， 实体企业大军们开始集体转战线上 ， 一时间 ， “直播”这条赛道开始变的熙熙攘攘 ， 话题不断 。 从罗永浩 ， 到董明珠 ， 从“刘一刀”到吴晓波 ， 各路大咖你方唱罢我登场 ， 纷纷为企业站台 ， 为品牌发声 。
从话题上看 ， 直播似乎被贴上了“大IP”“大流量”“大资本（天价坑位费）”的标签 ， 而对于数量更多的中小企业来说 ， 复制这些大牌的直播套路 ， 显然是不现实的 。
那么 ， 中小企业做直播是否有样板可寻？是否有符合中小企业体量的、“低投入 ， 高转化”的模式作为借鉴？以上问题 ， 或许会在消时乐直播案例的复盘中找到答案 。 01“见苗下雨” ， 区域突破
“从整体战略上来讲 ， 我们当下要做的是区域突破 ， 因此 ， 我们的传播也要服从这一战略大方向 ， 所以我们选择的是区域定点传播 ， 集中力量打下一个点”消时乐的操盘手武国锋说 。
“如果说定向传播是一场可控的降雨 ， 它的优势就在于苗在哪儿 ， 雨就可以降在哪儿 ， 而传统的大传播套路 ， 虽然影响的受众很多 ， 但也很大程度上造成了传播的浪费 ， 是泛泛的 ， 不精准的 。 见苗下雨 ， 一定程度上是区域突围战略下的最优传播模式 。 ”
“精准传播”“你的目标受众在哪儿 ， 你的传播阵地就在哪儿”看似是一些老生常谈的概念 ， 但对于不少企业 ， 尤其是经历过大传播时代的传统企业来说 ， 很容易产生路径依赖 ， 把曾经屡试不爽的“空中轰炸”思维 ， 应用到当下的新传播环境 。 大传播是为了在增量市场做销量 ， 而存量时代 ， 增量难寻 ， 对于中小企业来说 ， 要想在区域突围 ， 就要靠“见苗下雨” ， 打透一片区域 ， 做强认知 。
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02发掘特性 ， 融入场景
“确立了传播方向 ， 我们下一步要做的就是打造我们的传播模式 。 消时乐的直播模式我们把它定义为场景式直播 ， 对于消时乐山楂爽来说 ， 它的主要功能是解腻、开胃 ， 主要饮用场景是伴餐 ， 因此 ， 我们把直播场景选在了目标区域内的一些川味餐馆、火锅店、夜市 。 ”武国锋说 。
对于直播场景的思考 ， 消时乐显然动了一番心思 ， 在场景方面 ， 很多品牌直播其实欠思考 ， 千篇一律的直播间、背景板……消时乐对于场景的思考启示：让产品融入场景 ， 场景千变万化 ， 直播的内容呈现会更加多元 。
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确定了场景 ， 消时乐下一步要做的是“携C端流量到B端” ， 通过C端流量为终端餐饮店、为直播赋能 。 03打造爆点 ， 沉淀流量
既然要“携C端流量到B端” ， 那么 ， 首先要做的肯定是打造出自己的流量池 ， 对于一场直播来说 ， 流量肯定是重中之重 ， 而流量分为两种 ， 公域流量和私域流量 。 不少企业 ， 为了一场直播花钱买公域流量 ， 结果 ， 钱没少花 ， 直播间的观众留存率却寥寥无几 ， 转化率更是惨不忍睹 。
而相较与公域流量 ， 私域流量则是一些已经建立过认知的流量 ， 是经历过筛选和市场教育的 ， 因此 ， 流量还是“自家的好” ， 私域流量才是直播中最靠谱的流量 。
消时乐是怎么为直播打造自己的私域流量呢？
“直播效果要想最大化 ， 肯定需要引燃爆点来引发关注 ， 我们策划的爆点就是消时乐闪饮PK赛 ， 在参与者中 ， 角逐出喝消时乐山楂爽最快的前几名 ， 给予不同程度的奖励 ， 以此吸引线下参与 。 ”
