中外管理|中国企业会成功“接盘”吗？，飞利浦即将出售家电业务( 二 ) 又一老牌工业巨头飞利浦要“清仓”家电

站在欧美企业的角度，的确是在出售落后产能，但从全球供应链的角度，这没有什么。毕竟欧美淘汰的一些技术或业务，拿到中国来一样可以赚钱，至少能产生10-20年的利润。当这些技术在中国“服役”完成后，还可以继续卖到东南亚、拉美再干10-20年，最终被市场代谢掉，这是正常的产业链进化过程。

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“绩优股”吸引买家下注的资本是什么？
《中外管理》：飞利浦家电对于各意向收购方的最大价值什么？飞利浦家电的销售收入中43%来自欧洲，如若顺利收购，对想要“走出去”扩张国际化版图的中国企业而言，是否会带来相应的机遇？
张熙：飞利浦作为一个百年品牌，在欧美市场，无论是大的卖场、线下超市，还是传统家电卖场，渠道均已搭建得非常完善，经销商体系庞大，这是任何一家企业在中短期内不可能铺设完成的。
只是在线上部分，飞利浦还不能和中国家电品牌相比。所以，飞利浦家电的最大价值，在于欧美市场成熟的线下渠道布局，这些渠道网络，对即将开拓欧洲市场的企业意义重大。
梁振鹏：飞利浦家电的最大价值是品牌价值。对中国企业来说，想要开拓国际市场，用“海尔”“美的”这些国产品牌还不太给力。不是说我们的技术不行，而是发达国家消费者不认可。他们普遍不接受发展中国家的品牌，这是“MadeinChina”在国际市场吃不开的关键。
所以，如果飞利浦家电能被中国企业收购，将有助于我们在欧美、日等发达国家打开局面。即使在发展中国家，也可以借“飞利浦”这块招牌在高端市场闯出一条路来。

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《中外管理》：飞利浦家电在奥地利、巴西等国家设有工厂，在印度、新加坡等地拥有研究中心，这些有利于小家电进行在地化研发创新的资产，会成为它的一个抬高价格的优势吗？
刘步尘：我都怀疑这些所谓“飞利浦研发中心”还存不存在？企业必须理性评价跨国并购标的物的核心价值——不要认为一个品牌在哪个国家建立过研发中心，就会一直保留并成为一项永久资产。随着飞利浦逐渐退出家电市场，这些研发中心存在价值已经不大。
而且，生活电器、小家电算不上高技术产业，是所有家电品类中门槛最低的。门槛低意味着技术门槛低，设立研发中心的意义不大。
小家电未来的发展方向，在于工业设计，这可以成为飞利浦小家电的一个突破点。对厂家而言，怎么把产品设计得漂亮很关键。甚至可以说，工业设计将成为小家电产业的一个“次核心技术” 。飞利浦产品做工不错，如果能在工业设计上做出进一步革新，就符合当下主流消费群的需求了；再加上“百年老店”的品牌背书，慢慢就有竞争力了。
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中企要想成功“接盘” ，需要具备这些条件……
《中外管理》：谁将是飞利浦家电业务的“下家”？外媒消息称， “飞利浦接触的中国企业包括海尔、美的，此前呼声颇高的格力，不在接触名单中” 。中企成功“接盘”飞利浦家电业务，需具备哪些条件？
梁振鹏：中国家电企业一直有开拓国际市场的雄心，也倾向于通过收购加速国际化进程。所以，有多元化、国际化需求的中国家电巨头都是潜在买家，比如：海尔、美的、康佳、创维等。
另外，决定成功收购的一个关键因素是钱的问题。 40亿美元收购价，很多企业都不具备条件。但在中国家电行业中，海尔、美的无论是盈利能力，还是经营规模、品牌实力都是同行业最强的，而且此前均有国际化收购的经验。飞利浦家电如果能被这两家收购的话，后续整合难度将小很多。相比之下，三星、LG早已在国际市场打开局面，收购意愿不如中国企业强烈，加之飞利浦家电跟它们的业务互补性不强。