品牌|为下一个发展周期蓄能！洋河股份品牌营销渠道改革进行时( 二 ) 进行时|周期|市场|全国|消息资讯|洋河

为了探索新的前进通道与上升空间，洋河股份全力推动“梦之蓝M6+”全国化版图深度拓展。今年2月， “梦之蓝M6+”正式迈开全国化步伐。数据显示， “梦之蓝M6+”2019年第三季度投放市场，并于2019年第四季度完成江苏市场布局以来，截至今年4月底，在全国市场已完成渠道、团购的招商。如今， “梦之蓝M6+”从江苏市场全面辐射，完成了全国市场铺货；省外市场反应良好，市场销量稳步上升，发展潜力强劲。
今年以来，有关“梦之蓝M6+”的话题离不开两件大事：助力航天事业、助力经济增长。一方面，洋河股份牵手中国航天基金会，推出“百万航天合伙人计划” 。另一方面， “梦之蓝M6+2020经济发展论坛”花开全国，从江苏大本营南京出发，覆盖江苏省内13个地级市和全国一线重点城市，这也成为洋河股份深入全国市场、强化终端链接的又一大动作。
借助“梦之蓝M6+”掀起了市场热度，洋河股份进一步叠加了在高端市场格局中的占位优势，也完成了继“梦之蓝M6”之后，企业在500-1000元价位段高端市场的全新布局。升级后的“梦之蓝M6+” ，让洋河在高端白酒市场布局发展的过程中拥有了更强力的引擎。
多方面进行创新与变革
强调变革，用变革寻求稳定，是洋河股份在当前形势下的主导方向。 2019年，洋河股份开始主动进行转型改革，除了上市“梦之蓝M6+” 冲击高端市场外，还在品牌战略、营销策略、组织架构等方面进行调整布局。
在营销方面，洋河股份针对营销体系进行了调整，重整经销商队伍，建立新型厂商关系。洋河股份不再追求经销商的数量和渠道的无限细化，而是向“一商为主，多商配称”战略进行转型，以减少经销商内耗，扶持有实力经销商。同时，通过调整出厂价、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利润，建立更加融洽的厂商合作模式。
具体来看，洋河股份在某一地区选择实力最强的经销商作为主导，当地其余经销商补充服务其他渠道，并剔除其余不符合要求的经销商，实现区域市场经销商的结构优化和盈利模式的调整。同时，采取柔性考核制度，以降低渠道库存、控货挺价，调动经销商积极性，建立更加融洽的厂商合作模式。此外，理顺分工协作体系，实现以品牌为中心的厂商一体化。
对于“一商为主，多商配称”这一创新的营销模式，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜打了个比喻：“就像群雁齐飞，无论南下还是北下，头雁非常重要，领航者方向正确了，才能方寸不乱。 ”
在品牌方面，今年6月，洋河股份发布双沟品牌重启战略规划，开启名酒化、全国化、模式化、组织化“四大变革” ，将双沟打造为洋河股份持续增长的第二极。此前，洋河股份将双沟品牌事业部升级为双沟销售公司，正式地把加速发展双沟提上日程；同时，针对多个品牌组建专门团队，将销售资源和团队关注度聚焦，深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略，实现多轮驱动。
据悉，洋河股份将进一步强化双沟品牌的打造和势能释放，聚焦洋河、双沟两大名酒优势，弘扬名酒品质特色，构建产品核心矩阵，巩固夯实双品牌实力，不断提升品牌形象。
有分析人士指出，洋河股份在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面的一系列组合拳成效显著，经历创新与变革调整后，洋河已为下一个发展周期蓄满能量。