中欧商业评论施杨|传统电视如何杀出重围？，创维董事长王志国：互联网时代( 二 ) 小米和华为们之所以进军电视行业

小米和华为之所以进军电视行业，首先是看到了这块“屏”的价值与重要性。可以说，现在有屏的地方就是互联网所能触达到的地方，所有互联网能够触达的地方就是有人的地方。而人就是流量，流量就是商业价值。
其次，在互联网信息如此发达的今天，要创立一个品牌、做一款基础型的电视产品都非常容易，找一个代工厂就能进行设计生产，门槛很低。同时，华为和小米拥有互联网平台企业的基因，能够跨界构建完整的智能生态，整合不同的智能硬件来满足消费者需求。
在价格方面，这些互联网企业的粉丝追求“有性价比的情怀” 。所以，当消费者在挑选电视产品时，通常的思维路径是：你让我挑选电视，我不知道挑选哪一款好，但买小米或华为的产品总觉得不会亏，这正是“品牌生态+性价比情怀”所造就的结果。
CBR：那么，传统电视品牌应如何应对互联网企业带来的冲击？
王志国：作为传统电视品牌的代表之一，创维2020年6月份业绩增长超25%、7月增长为27% ， 8月预计增长将达到30% 。虽然整体稳中有升，但随着互联网企业带来的冲击，创维也在不断反思。我们有核心优势，也有不足。我认为，未来创维除了作为一家制造企业必须重视技术创新，更要升级品牌战略。
在技术创新方面，因为互联网企业只是定义产品，要将产品做出来，还要依靠代工厂的技术。比如，全面屏技术是创维率先在全国首发，只不过如今代工厂的复制能力很强，新技术很快会被拆解复制，换句话说，创维的技术领先期很短，通常也许只有半年。而当新技术被代工厂破解，那么其商业价值就会逐渐贬值。在这方面，创维并非个例，众多传统品牌也遭遇到了这样的困境。
当然，随着新技术的普及，其总有被广泛应用的一天。但领先期太短，归根究底还是在技术创新层面扎得不够深，只有将技术创新做到极致，以更低的成本做出更好的品质，筑高工艺和技术壁垒，才能有效延长领先期，这也是诞生于传统制造业的电视品牌的制胜关键。
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“高举高打”的品牌突围战
CBR：您刚才提到，品牌策略的打造至关重要，在这方面传统品牌该怎么做？
王志国：以创维为例，目前在中国市场我们将创维的品牌分为三个等级维度。首先基层是中低端产品，比如创维旗下的酷开电视依旧走性价比路线，以满足大众的需求。其次，中层是高端产品，依托创维的创新技术与本土的制造体系供应链，由此实现产品品质的大幅提升。最后是“塔顶”的奢侈级产品，在这个等级，创维将依托德国奢华电视品牌美兹，来树立品牌标杆。
其实，早在2015年创维就收购了德国的百年奢华电视品牌——美兹。当时是为了拓展欧洲市场。作为中国的头部品牌，我们计划在欧洲市场依托美兹走高端品牌路线。而计划将美兹引入中国，是从2017年开始的。
当时我们一直在思考三个问题：第一，美兹品牌引入中国后， “高端以上”产品对创维和对消费者的价值是什么？第二，究竟什么能够支撑起高端产品“贵且不可逾越”的壁垒？第三，在中国市场，美兹的目标受众能不能认可这个产品？围绕这些问题，创维基本定了三个方向：一是品牌定位、二是技术融合、三是极致服务。
CBR：请您详细介绍一下三个方向的具体是怎么做的？
王志国：在品牌定位上，创维先从奢侈品品牌做起。我们不以销量为目的，而是追求以极致的技术与极致的服务，在圈内树立起口碑，打造品牌的“标杆人设” ，再以此辐射至旗下高端品牌。这也是为何我们运营美兹黑标品牌，而不是美兹红标的原因。
美兹红标是德国品牌商标。在德国，购买美兹的人群画像是上了一定年纪、讲究品质的高净值人群。也就是说，美兹红标的品牌人设已经定调，而当它进入中国，我们希望美兹的目标群体更偏年轻化，所以运用了黑色对品牌重新包装。一来，黑色含有年轻人群崇尚的酷炫、品质及叛逆的意味；二来，黑色是最神奇的颜色，所有颜色的呈现都由黑色衬托而来，而纯净的黑色是电视及显示屏技术始终的追求，所以黑色也象征了美兹的技术实力，由此提升品牌的商业价值。

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