科技唆麻|白电三巨头正和博弈，半年报“一波三折”( 二 ) 三国杀又一次开局：昨天

同时，线上渠道也能有力改善线下模式的渠道压货过多、周转不灵活等弊病。美的、海尔等竞对早就预判到了数字化转型、线上渠道是未来的大势所趋，抢先布局：
首先，建立线上销售平台。比如美的， 17年就推出的美云销平台，在疫情中发挥了关键作用：2020年2月17日，美的空调在美云销实现抢单金额13亿元；
再往前追溯， 2019年，美的通过美云销系统实现直销规模约为30亿元。同时，全网销售规模接近700亿元，同比增长了30%以上。
线上渠道的布局在上半年财报中开花：美的集团的线上渠道实现全网销售规模超430亿元，同比增长超过30% ，在天猫、京东和苏宁易购等平台保持家电全品类领先。

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与此同时，美的空调线上市场份额已达37.4% ，同比大幅提升了7.6%；美的洗衣机的线上份额也同比提升了2.1%至34.6%；冰箱线上市场份额增长至19%；其他家电的线上份额也整体提升了2.6%至25.3% 。
海尔在线上渠道的布局也获得了不错的反馈：今年618 ，海尔智家以86%的全网销售额增幅遥遥领先，并实现包括冰箱、洗衣机在内的多品类第一。
与此同时，让三巨头拉开差距的，还有“是否把鸡蛋放在同一个篮子”这一点。
格力的空调业务占主营业务收入的83%：对比美的空调业务仅主营业务收入的50% ，格力几乎把身家全部压在了空调上，缺乏新的增长点和想象空间。
而一旦空调业务出现下滑，格力就面临着全线溃败的风险。事实上，格力在空调领域的市场占有率从2016年就开始逐步下降：2016年格力电器在家用空调市场占有率为42.73% ，到2019年，降至36.83% 。
反观海尔和美的，都在寻求新增长点：上半年，海尔智家物联网生态收入37.7亿元，同比增长96%；智家智慧家电成套销量增长55% ，成套销售占比29.64% ，同比提升4.8PCT；场景方案销额增长107%；
可以说，格力面临着转型则生，不转型则死的局面。
当然，需要转型的不仅是格力。在转型方面领先于格力的美的、海尔也感受到了危机：
美的集团在2017年的营收突破2000亿元，同比增长达51.3%后， 2018年起，主营业务增速明显放缓。
在美的50周年庆典上，美的创始人何享健说“希望美的的营收能超过5000亿人民币” ，然而按美的的增速看，道阻且长，且很有可能被弯道超车。
相对于“术业有专攻”时代，在空调等单一领域做到了行业龙头的家电大佬来说，在“万物互联”时代，以传统思维做产品，总是会遇到天花板，而不断突破边界，才有更大的想象空间。
转型较量，适者生存
可以看到，格力已经将转型提上了日程：
去年11月，格力投资1亿元，成立格力电子商务有限公司，加码线上销售渠道。
尤其是今年疫情影响一季度空调市场几近腰斩的背景之下，董大姐亲自上线。
然而，格力的线上转型升级难度重重。
首先，格力传统渠道根深蒂固，线上转型必将损害线下渠道的利益，来自这方面的阻力很大。正如今年5月，董明珠所言，格力在渠道改革上动作慢了，线上已经是趋势，变革势在必行，但其中的利益平衡需要各方共同努力。
与此同时，董明珠虽然为了自救亲自上场直播，且成绩不错，但长久看来，并不是线上转型的可持续发展之道。因为董明珠直播时，价格战打得很狠：
董明珠在抖音直播为什么惨遭溃败，只有23.25万销售额？因为坚持“不让利，不降价。 ”在看到惨淡销量吼，格力开始向现实低头。
5月10日，快手补贴下，格力打出了“全网最低价” 。快手平台与格力协商的直播定价均不高于其在京东、天猫和拼多多三大电商平台上的价格，不仅如此，快手还在低价的基础上进行二次补贴。